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【访谈】不靠流量取胜,本地化分销让产品优势最大化

撰写: 启博软件(360Shop)标签: 案例 2018-07-27 14:09:43

这位和蔼可亲的楼总,正是云泉约羊奶的负责人,有着丰富的创业经验,开过物流公司,接触过大量农产品,最终在13年选择在杭州建立羊奶生产牧场,面向江浙沪销售羊奶,也因此有了云泉约羊奶这一品牌。

云泉约羊奶选择瑞士品种的莎能奶山羊,对气候及居住环境的要求特别高,山羊需要干燥、通透的环境,而南方潮湿的气候、冬天刺骨的水温都给山羊的养殖带来了极大的挑战。但也正是因为如此,江浙沪一带的羊奶市场存在着大量需求,市场潜力巨大。

产品优势:

羊奶是一种营养十分丰富的乳品,在西方国家颇受欢迎,而在我国还未被普及开来。

1 提高身体免疫力

2 预防骨质疏松

3 保护支气管

4 乳糖不耐症者的福音

5 促进体内酸碱平衡

适宜人群:

小到幼儿园小朋友,大到中老年人都能喝,由于含有对提高身体免疫力的活性因子,羊奶对小朋友的优势更明显。

云泉约羊奶的本地化分销之路

本身就拥有不少老客户的云泉约羊奶,以往产品的销售都是靠口碑传播、分享传播,因此积累了不少忠实客户,但这种方式的客户积累,基数不大,耗时较长,且无法对客户进行有效管理和日常维护。

基于对系统实用性的考量,结合羊奶的本地化特性,楼总最终选择了启博微分销,进一步拓展客户,开启更大范围的本地化分销之路,继续靠口碑传播品牌。在分销运营的过程中,云泉约羊奶主要解决了三个问题,来达到羊奶这款单品的优势最大化。

 

单一的内容产品如何运营?

羊奶不同于其他的刚需类日常用品,很多日常消耗类商品,只需靠引流工具就能引来大量客户,比如秒杀、拼团类工具,通过让用户拉人才能获得更低价格的产品的方式,吸引用户,增加流量。

而羊奶的品类单一,且客户对羊奶的了解和品牌认知度目前还有待加强,因此羊奶产品的运营不能像流量产品一样,必须从内容和口碑的角度出发,用有效的内容打动人,用良好的口碑带动销量。

在搭建起分销商城之后,云泉约羊奶并没有选择秒杀、拼团这些引流工具,而是另辟蹊径,不以参与活动的用户数为目标,站在分享产品的角度来开展营销活动。原价18元一瓶的鲜羊奶,一次性购买20瓶只需180元,也就是说,20瓶的羊奶可以由一个人统一购买并分享给身边的家人、朋友。这样设置活动的意义就在于,用户无需拉人就能享受优惠价格,同时在与他人分享的过程中,也起到了口碑传播作用。

口碑良好的鲜羊奶,如何进一步传播?

羊奶具有极高的营养价值,但目前用户喝羊奶的消费习惯尚未养成,对羊奶的相关知识不够了解,此时云泉约羊奶就利用公众号,向用户推送有关羊奶的科普,增加用户对羊奶的认知。

 

另外,羊奶的目标人群广泛,且对提高身体免疫力有极大作用,利用喝过羊奶的用户人群的良好反馈,去影响他们身边的人,并通过分销系统给予他们一定的奖励,从而实现口碑和销量的进一步提升。比如用户与身边的人分享羊奶的益处,并将分销商城的羊奶链接转发给身边的人,商城将为该分享者提供佣金、积分、牧场旅游等作为奖励。

解决供应链问题

随着用户人群的庞大,云泉约羊奶意识到解决配送问题的重要性。基于前期物流公司的运作经验,供应链问题显然并不难解决。

羊奶的配送时间通常在早上5-7点,这一时间段的劳动力成本低、交通运输便利、光线也不强烈,因此这个时间段的羊奶配送效率更高,效果也更好。

对启博微分销系统的评价

楼总在选择分销系统时,首要考虑的是系统后台的操作问题和功能问题。“启博微分销后台强大的功能,经过章经理一个小时的讲解之后,我就完全听懂了,当下即刻拍板成交。”楼总在采访中对章经理的专业、专注表达了极大的认可。

同时,基于口碑和朋友推荐的营销形式,也是未来新零售和社交电商的发展趋势,楼总表示十分看好启博微分销的分销体制和云泉约羊奶的市场发展。

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