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畅销30年的“糊类老大”,南方黑芝麻开启分销之路

撰写: 启博软件(360Shop) 标签: 南方黑芝麻 2018-09-01 15:30:07

“黑芝麻糊诶!小时候,一听到黑芝麻糊的叫卖声,我就再也坐不住了……”

九十年代,一句经典的叫卖声,让南方黑芝麻糊红遍大江南北,成为无数80、90后心中不可磨灭的记忆。

南方黑芝麻集团股份有限公司始创于1984年,是一家以黑芝麻产业为主业、集黑芝麻健康产品研发、生产、销售为一体的大型民营企业集团。据了解南方黑芝麻2017年营收达29亿元,净利润1.5亿元,成为食品行业一道亮丽的风景线。

合作启博

“一股浓香,一缕温暖。”南方黑芝麻的品牌形象早已走进千家万户,如今,这一股浓香也飘进了启博。

南方黑芝麻与启博的合作,说来也是一种缘分,同样也是广西的一个商家,在用了启博微分销系统一年多以后,深感启博系统之强大,功能之齐全,服务之到位,向南方黑芝麻糊负责人极力推荐了启博,由此才有了之后的顺利合作。

1 重视线上市场,开辟分销新道路

在国内糊类市场,南方黑芝麻糊市场占有率一直遥遥领先,稳坐糊类第一品牌的位置。然而,南方黑芝麻糊作为一种传统美食,其销售渠道也一直以传统商超等线下销售为主。另外,黑芝麻糊品类市场存量有限,且消费人群集中在中老年人和儿童。

作为品类的领导者,南方黑芝麻开始思考如何扩大销售渠道,覆盖更多消费人群。

随着消费升级,网络带来的便利性让所有商家看到了线上市场无限的营销潜力,作为急需转型的传统企业,南方黑芝麻也同样十分重视线上市场的发展。

电商运营经验

针对产品的线上发展方向,南方黑芝麻尝试了多渠道共同发展的方式来增加销量,持续扩大品牌影响力。比如南方黑芝麻产品在天猫、京东、1号店等多个知名电商平台都进行了商品的销售,拥有丰富的电商运营经验,为商品的线上线下融合打下了良好基础。

全面开启分销模式

有过电商平台运营经验的都知道,在电商平台销售产品,高额的推广费用才能带来更多的流量与客户,而对于这些客流量,商家无法自行把控,也无法进一步做好留存工作,客户维护存在较大问题。

显然南方黑芝麻的负责人也意识到了这一问题,并积极寻找解决方案。在启博专业对接人员对启博微分销系统做了详细介绍之后,南方黑芝麻最终愉快地牵手启博,全面开启分销模式。

南方黑芝麻对于与启博微分销的合作也尤为重视,在最快的时间内走完了公司内部的审批流程,及时打款,开始着手微分销商城的搭建工作。

2 更好把控客户,做好客户留存

启博微分销系统亮点之一,就是区别于其他电商平台的自营模式,商家无需缴纳其他电商平台存在的服务费用。完完全全的自营模式,通过与微信公众号的结合,对用户形成“吸粉-引流-消费-售后-复购”完美闭环,极大增加了用户黏性,客户留存问题一次性解决。

尤其是黑芝麻糊这一快消品类,做好用户留存问题,也就增加了客户二次购买的几率。

3 功能强大,满足多样化需求

社交营销的大趋势下,懂得合理利用社交营销工具,也是一种实在的吸粉引流方式。启博微分销系统自带数十种营销工具,满足商家多样化的营销需求。

另外,为最大程度保障商城的安全性,启博微分销具备强大的数据平移功能,方便商家在调整商城工作的时候,完整保留包括客户、订单等信息在内的所有重要数据。

开拓出新市场的南方黑芝麻,也将继续加大对黑芝麻价值的挖掘,进一步增强黑芝麻糊产品的创新,寻找更多的消费人群和利润点。旗下首款跨界轻脂饮品迎来上市第三年,黑芝麻曲奇等产品也将进军烘焙行业。相信南方黑芝麻定能在2020年实现破百亿目标。

更多案例欢迎关注“启博学堂”公众号

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