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社群营销如何拉新

撰写: 启博软件(360Shop) 作者: 小刘 标签: 社群营销 拉新技巧 2019-06-11 14:41:59

商家越来越重视社群运营,社群运营不仅能够提升店铺的关注度,同时也能够扩展商家的销售渠道。大部分的商家在进行社群运营时,都会发现社群的人数会越来越少,没有新的成员加入,社群成员却一批又一批的离开,有的成员也不愿意分享。

社群营销拉新就成为了商家的大难题。如何进行社群营销拉新呢?下面小编来向大家介绍一些技巧。

告诉成员未来计划

很多社群成员进入社群之后都非常的茫然,不清楚社群会推出什么活动,在亲朋好友的号召下加入社群。商家在进行社群营销时,要明确的告诉每一个成员自己今后的未来计划。

比如要近期举办什么样的活动,需要多少成员加入,而且需要明确告诉成员,参与活动可以获得哪些好处。若是商家举办的是读书活动,那么参与的活动人数越多,所获得的信息就越多,所获得的新客户就越多。

利益驱使

社群营销也需要适当的进行利益驱使,没有任何利益的事情,大部分的社群成员都不会帮忙。商家在进行社群营销运营时,在邀请人数上设置严格的机制,这样才能够彰显公平。比如社群的老成员,邀请到了5个新人加入,就能获得商家提供的一张优惠券,邀请10个新人加入就能获得商家的一些赠品。

利用这种方式可以促使很多成员拉新人,为了防止邀请到的人退群,商家可以将拉入的新人名单公布,然后再公布老成员获奖的名单,通过这种方式刺激更多客户拉新人。

设置海报

宣传推广是社区营销非常重要的环节,即使是在社群营销拉线时,也要提前设置好看的海报,海报相当于商家的一张设群名片,既展示了商家的实力,同时也能让社群成员了解社群的定位,让新成员及时的了解商家的具体情况。一份好的文案不仅能够触动社群成员的内心,同时也能够激起人们加入社群的欲望,激励社群老成员分享。

商家在设置海报时,需要将社群的二维码放在海报合适的位置,大部分人都通过二维码扫描进入社群,建议商家要设置一个永久的二维码,这样海报可以反复使用,轻松的帮助商家实现自动裂变,会有源源不断的新成员加入。

实际上社群营销拉筋的方式有很多,之所以很多社群拉不满人,主要是社群的活跃度不够,商家没有用心去经营社群,只有让客户感受到加入社群的乐趣,能获得一些奖励,这样才能激励客户,拉更多的人加入。

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