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没经验、0粉丝,30天从0做到5万+,小白商家运营经验吐血分享

撰写: 启博软件(360Shop) 作者: 小启宝 标签: 康宝云淘 2019-08-30 18:28:38

马云曾经直言:“中国下一个首富,一定在大健康领域”。

中国的大健康时代已经拉开序幕,国家要求全国从以治病为中心向以人民健康为中心转变!国内大健康产业迎来了前所未有的机遇和广阔的发展前景。

7月15日,国务院办公厅印发《关于印发健康中国行动组织实施和考核方案的通知》,国家层面成立健康中国行动推进委员会并印发《健康中国行动(2019~2030年)》。

8月13号新闻联播,国家指示:两年内下架60%的药品,将健康调理作为重点工作!打造健康中国,全民健康生活!

而“康宝云淘”就是基于大健康产业方向的移动互联网电商平台,采用的模式就是“健康产品”+“免费体验”+“会员制”,针对用户对健康生活方式的多方面需求,将健康、环保、时尚、天然、绿色的产品通过互联网分享给身边的人。

他们白手起家,没有任何互联网运营经验,从0个粉丝起步,自己开拓渠道找粉丝、硬生生在商城开通不到一月的时间里把粉丝增加了近50000+,今天启宝就和你们聊一聊,他们商城运营的心路历程,或许对你也能有所启发。

健康

健康产业发展趋势

近些年的经济发展,为大健康产业奠定了坚实的基础,展望未来,从政策、宏观和微观层面,大健康产业都呈现出一些趋势。根据国家相关规划,到2020年,“健康中国”带来的大健康产业市场规模有望达到10万亿元;2030年将超过16万亿元,是目前市场规模的3倍。未来十年是大健康产业的黄金十年。在产业结构调整成为主流趋势的情况下,中国鼓励大健康产业发展,出台利好政策的可能性仍将持续。

随着大健康产业的热度不减,除了医疗、保健品、健康管理等大健康紧密相关产业,将会有更多的细分产业因为大健康产业的蓬勃发展而方兴未艾,不断为人民的健康需求服务。

免费

营销手段“大杀器”——免费送!

不少商家手里握有货源,却找不着客户、卖不出货,今天启宝就来给大家介绍一下“康宝云淘”是怎么来卖货。

“康宝云淘”他们家前期就是靠“免费送”客户进商城就可以免费领商城主打的两款健康产品,全国各地的用户都可领取,免费领取产品同时只需支付邮费即可。

有些商家就问了,免费送我们也用了呀,效果不是很好呀!是不是没有用呀!

其实免费赠品营销模式在实际的应用中是非常常见的,可是很多商家对赠品如何应用没有的规划,就算是赠品也是有成本的,那么到底免费赠品营销模式是什么,该如何去做呢?

一、体验模式

对于新产品,用户往往保持 一种怀疑和渴望的双重态度,让客户感到安全和信任,往往是营销的核心。

二、产品模式

能通过免费渠道获得产品,对于消费者来说是具有极大的吸引力的,通过某一产品的免费来吸引客户,在引导用户进行其他产品的再消费模式。

了解了免费营销模式,再来了解一下免费应用领域的分类:

一、售前免费赠送

所谓售前免费赠送就是指消费者不需要消费就能得到的产品或者服务,这类的免费赠送统称为售前免费,售前免费赠送的目的是为了获取用户的好感度,提升品牌宣传,为下一步的销售打好基础。“康宝云淘”就是利用的售前免费赠送。

二、售中免费赠送

说到售中免费赠送就是消费者购买产品时所获得的额外产品或者服务,售中免费赠送的目的是为了促进消费者做出购买,以达到销售的目的。

三、售后免费赠送

对于售后免费赠送对于很多线下门店,但是在电子商务领域却能经常见到,售后免费赠送就是消费者和商家已经达成交易后商家额外提供的服务和产品。售后免费赠送的目的是为了增加用户忠诚度,以便使消费者成为回头客。

免费赠送能够起到什么样好处呢?

第一:带来了客流量。

第二:烘托了人气。

第三:有助于品牌的传播。

第四:让过客成为顾客。

以上就是对问题“免费赠送营销模式是什么,怎么做?免费赠送能够起到什么样的好处?”的解答。

会员

会员制帮助商家提升复购增购

那么问题就来了。做健康产品的商家都知道健康产品制作过程比较严格,相对产品造价就会比较昂贵,产品怎么送才能赚钱?而且免费送如何能锁住顾客呢?万一顾客领了免费产品用后感觉效果很好,不在你这买了那不是亏大了吗?

所以,“康宝云淘”就采用会员模式,不需要用户交钱,只需要在用户在商城里消费168元。即可终身享受他们的会员价格。而且在推荐好友购买的时候还能够有钱赚,所以,只要成为他们的会员几乎就能锁定顾客后期的消费。

为什么要做会员制!做了会员制能有什么样的好处呢?

会员制不仅可以激励用户持续消费,增加用户粘性,延长用户生命周期价值,还能在一定程度上提高营收,提升品牌价值。用户运营与普通用户运营不同,前者的运营重点在于“用户”,后者的运营重点在于“服务”。只有把“服务”这个要点抓好了,才能提高会员的消费频率和价值,达到运营的目的。

会员制营销方案

1、建立会员营销平台

为了更好地为会员服务,需建立一个多方位的购物营销平台,这个营销平台可以让企业内部员工进行沟通交流,并参与到会员制营销的开发中去,因为只有内部员工同心合力,会员制成功的几率才有可能提高。

2、获取客户资料,留住老顾客

客户可以通过微信传播,行业,企业的从业者,大家都在一个圈内,现在相互观看微信朋友圈是很方便的事情,通过微信的引导,让客户或者种子客户,传播产品信息,同时借助优惠活动,加深客户粘连度。还有就是通过消费积分,绑定执行人。

例如,消费100元积1分,1分可当1元使用,或者累计兑换礼品等。

3、提升互动性,增强用户粘性

会员营销,以提升客户黏性、提升回头率和老客户转介为目的,人的需求是多种多样的,不一定非要在本行业内去纠结,谁一天到晚的都想着工作呢,反正启宝不会,人都要吃喝拉撒,都要呼朋唤友,都喜欢美女帅哥美食美景,满足客户一些额外的基本需求,也能给他更好的体验。

比如:入会有礼,新会员扫描二维码或通过朋友圈注册,即送大礼包(知识,行业分析等等);生日祝福,假日优惠通知,淡季优惠促销(这里是指的日常消费品)。

“康宝云淘” 目前一方面仍在不断扩充商城的产品,另一方面也在不断的尝试启博其他的营销工具,就是为了拓展销售渠道,吸引跟留住更多用户。

更多案例欢迎关注“启博学堂”公众号

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