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短视频+电商+小程序,看启博如何助力商家撬动新商机

撰写: 启博软件(360Shop) 作者: 小启宝 标签: 短视频 2019-09-29 13:48:39

如果要问2019年最值得期待的风口是什么?答案必然是抖音小程序。但是我相信很多商家都会有这样一个疑问,抖音平台的带货能力毋庸置疑,但是抖音小程序的变现能力真的有市场上说的那么好吗?

短视频+电商,流量与卖货的完美结合。

数据显示,2019年上半年用户短视频使用时长占到了总上网时长的8.8%,时长占比的增长率是其他品类的3倍,短视频的红利非常明显。从营销角度来看,去年有62%的广告主增加了在短视频直播方面的营销预算。在5G时代到来后,短视频的优势会更加明显。

短视频带来的流量红利,令渴求用户与转化率的电商平台激动不已。在下沉策略带来的增速放缓之际,抖音超3.2亿月活、快手超4亿月活,短视频无疑是电商平台最觊觎的流量洼地。如果能够在电商的功能上嫁接短视频,就能实现流量更好地变现,也可以增加用户的粘性,进而满足用户边看边买的需求,以增加平台的盈利模式,构建闭环,提升竞争力。

1为什么短视频会成为电商的新宠?

短视频电商从美妆行业兴起、壮大,并逐渐扩大到全行业电商的推广。电商把短视频引入了商业化的2.0时代,短视频也把电商引入了内容营销的3.0时代。该时代下用户可以最大化地发挥自我才能,通过自我创造内容最大化地利用“信任圈”来换取电商转化。

一方面随着时代的发展,纯线上、纯电商的粗放式增长已经遭遇了瓶颈,天花板触手可及。“内容电商”成为了电商发展的必然趋势。用户在购买商品时已经不是简单地追求低价,却会更重视获取信息、购物分享的体验。另一方面,仅从电商角度上来讲,足够的曝光和有效的转化率是电商运营中最关注的两个点,而短视频又是商品素材的转化率保证。

在二者的共同影响下,短视频电商&内容电商能够撬动电商的新商机也就成了顺理成章的事。

2抖音小程序的出现

“抖音上线17个月之后,DAU就突破了1亿,这应该是中国移动互联网继微信之后,成长最快的产品。就在上个月,我们也对外公布了抖音的最新用户数据——DAU超过3.2亿,而且我们在后台发现,这个数据仍然在不停地增长,完全没有减缓的趋势。所以我个人觉得,大胆猜测一下,也许到2020年,包括抖音、快手,以及其他短视频产品在内,可能仅仅在中国,整个短视频就将达到10亿的DAU。10亿的DAU是什么概念呢?它差不多等于微信今天的日活用户。”张楠说。

8月24日,在上海举办的抖音首届创作者大会上,抖音总裁张楠预测,到2020年,国内短视频行业的总日活用户数,将达到10亿。

上线不到三年,抖音已经成为了国内乃至全球短视频一哥,官方表示,抖音现有日活3.2亿,月活超过5亿,日播放量达到200亿,而在庞大的用户量背后是上百万的抖音“淘金者”——网红、大V们。

3“小程序+短视频”的变现模式成为主流

作为一种全新的内容展示形式,短视频正在成为新零售风口的重要组成部分。

头条、抖音等短视频平台正在成为电商新的重要导流渠道,商家可以凭借短视频承载商品内容聚集和导引流量,然后再通过小程序将流量进行转化,是流量见底的当下的一大电商红利。

因此,对于商家而言,应该及早入局,借助“小程序+短视频”这一新型变现模式及早吃到这波红利;

而对于内容平台,则应该加强内容生态建设,刺激创作者产出更多更丰富有趣的视频内容吸引用户,同时尽快完成或者优化平台内生态闭环(比如头条、抖音完成支付布局,快手优化目前跳转微信支付的繁琐流程),进而实现平台生态的可持续发展。

4启博实现抖音小程序对接

短视频无疑是今年最热门的话题之一。在资本与平台的催生下,短视频机构与C端用户每日正以惊人的速度增长,电商平台也纷纷发力短视频。京东与二更、摩卡等知名短视频平台建立合作关系,源源不断的输出优质素材。淘宝2017年开始培育短视频,今年5月,有消息传出淘宝短视频将推出独立客户端“独客”,这款产品与抖音、微视类似,都主打竖版视频路线。唯品会与泛娱乐泛社交平台陌陌也进行了深度合作,开启电商短视频营销新玩法。

除了京东、淘宝、唯品会以外,天猫、蘑菇街等各大电商平台也搭上这一“便车”,短视频电商平台的模式也流行起来。

对于我们主打社交电商的商家该如何搭上短视频电商这一“便车”呢?启博开发团队近日发布消息称已经实现与抖音小程序的对接,完成了抖音小程序全量功能的对接,实现了电商、餐饮、生活服务以及企业展示四大主流行业的全覆盖,辐射美业、酒店、教育等细分行业100+,商家可使用的行业垂直功能30余个,包括电商系统、外卖点餐、行业预约以及拼团秒杀等,

这就意味着,启博的用户将新增一条流量入口,借助抖音的庞大用户群体,获取百亿的短视频流量红利。旨在助力商家收割短视频流量红利。

5为何要选择启博做“抖音小程序”

启博与抖音小程序的对接能带来什么好处呢?

导流带货

抖音作为当前最火的短视频平台,变现的途径却只有购物车和店铺导流,在自媒体纷纷入驻形成“双微一抖”格局的当下,已不能满足创作者多样的变现需求。

而小程序则可以说是百搭的变现工具——商城模板可用于卖货、企业模板能帮助导流、餐饮模板让你的店化身打卡点——不管什么行业,总有一款适合你。

服务工具

抖音引入小程序,是用小程序将用户牢牢掌握在APP内,从而成为一个综合型平台。

从这个角度看,工具服务类小程序将会是抖音扶持的一个方向。对应抖音上常见内容的出行购票、服务预约、美食菜谱等服务。

营销获客

只用了不到3年时间,抖音已拥有5亿活跃用户,如此庞大的用户企业自然不会错过,事实上,在小程序之前,借助爆款短视频营销,用购物车和POI承接变现,抖音早已塑造了营销神器的定位。

同样小程序在营销上更进一步,有优惠券、拼团、砍价、抽奖、秒杀等多种形式,根据需求自定义添加插件,满足更多的营销活动。

短视频和小程序作为当下各自领域的风口,二者恰当的结合,显然能产生巨大的能量,乘云与抖音小程序的结合,又将掀起一波新的浪潮。

6最后

短视频需要变现,电商需要新流量,二者注定有着千丝万缕的关系。

随着5G到来、移动数码设备越来越先进,短视频领域很可能会迎来再一次爆发,想要入局的人要趁早了。

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