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【新功能】启博微商城“秒杀”升级,最能打的“玩法”入场了

撰写: 启博软件(360Shop) 作者: 小启宝 标签: 微商城秒杀 2019-10-12 11:42:54

临近双十一购物节,就有商家不断的问启宝,有没有什么好的营销方案或者好的营销功能能够帮助我们“收割”一波,其实启博的微商城营销方法是有很多的,比如通过定金+预售策略、秒杀+促销策略、优惠券策略预先锁定目标客户,实现大促期间客户集中在商城下单。双十一当天,往往大多数用户都会涌向电商平台,我们通过以上三个策略可以预先屏蔽客户流失,锁定客户。

今天,今天启宝就重点和大家分享一个激发消费者购买热情,提升店铺用户活跃度的一个策略玩法——整点秒杀促销活动。秒杀活动具有什么意义,如何策划一场有效果的秒杀活动。

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1秒杀

什么叫秒杀促销活动呢,秒杀,顾名思义,就是商家在某一个固定时间段,发布一些超低价格的商品,所有买家在同一时间进行网上抢购的一种销售方式。由于商品价格相对低廉,往往刚上架就被买家抢购一空,有时只用一秒钟,所以会被称为秒杀。

秒杀作为一种营销工具,利用限时限量,先到先得的用户心理,刺激购买或制造机会吸引用户关注。并且随着秒杀玩法的升级,现在开始将大额折扣券作为商品,利用秒杀+优惠券的联动玩法,促进店铺销量。

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2秒杀的新功能—整点秒杀

我们通过京东秒杀及天猫秒杀可以发现,目前两家电商平台的秒杀活动主要集中在上午10点-12点,下午14点-16点,晚上20点这三个阶段。

其实做过电商运营的童鞋应该有经验,通常电商的流量高峰基本是集中在早上9点半-10点半期间,另外晚上20点也是一个高峰段。

因此秒杀抢购的时间段设置也是要和流量高峰保持一致。

这里就会带出来两个玩法:整点秒杀和长周期秒杀两个玩法。

整点秒杀:

整点秒杀针对的是高价值或秒杀力度较大的单品,主要目的是希望通过这些高价值单品提升该时段商城的客户的活跃度,起到的是导流的作用,进一步的让用户来消费。

帮助商家极致引流

商家整点秒杀活动都设定在特定的时间段,不同时段只能抢到对应时段的优惠,如果再想参与其他秒杀活动,就需要关注下一个时段的秒杀,就要在相应时段登录商家商城。

并且商家将秒杀时段选在0点、10点、20~23点等上线用户多的时段,上班间隙、晚上睡前以及活动刚上线等热点时段,这样也能在一定时间内提高曝光效果,给用户带来单品热销的印象。

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整点秒杀在微商城如何操作:

商家可以在微分销后台营销活动里找到秒杀就可以设置整点秒杀活动,该功能是将已经设置好的秒杀活动整合在一起,用户可以添加5组不同时间的整点秒杀活动,且每组添加的商品最多为10个;商城首页也添加了对应整点秒杀活动的组件,设置好秒杀活动的组件后,商城首页可以清晰的看到各个秒杀活动的开始/结束时间计时器功能,各个秒杀商品的销售进度。

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3做秒杀有什么好处?

明眼人都能看出来,秒杀营销从单品收益来说,商家绝对是亏损的。以盈利为目的的商家、企业,为什么在亏钱的情况下还是不惜余力的去操作呢?

1、引流

流量一定程度上决定了商家店铺盈利的多寡,以及长远发展。吸引新的流量关注,或激活现有流量下的用户都需要一定的活动来刺激。

而利用低价秒杀是一种既能将流量吸引到店铺,同时可以促使用户关注相应的单品。

2、为新品做口碑

用户对于新品的不熟悉,一般主动尝试新品的意愿较弱,而遇到新品做活动,且试错成本低的时候,用户参与尝试的意愿就会大大增加。

借助极低的秒杀价,能够快速的将新品介绍给用户,并有利于新品口碑的累积。

3、借助自传播,将广告费用直接让利用户

极低的秒杀价,不仅对关注到的用户有吸引力,还可能促使用户分享给身边的亲朋好友。毕竟优质产品的低价秒杀,话题性十足。用户分享给身边的亲朋好友,也意味着帮他们省了钱,进而获得满足感。

4、活动花费可控

纵观多家商城往期的秒杀活动,都在时间段、秒杀单品数量上做了严格的限制。这样一来,将有限的单品特定时间内提供给用户,增加了商品的稀缺价值,刺激了用户抢购的热情。同时,限时限量的限定,也将流量分割在不同时段,并将商家活动花费控制在一定的区间范围内,从而降低了商家秒杀活动的不确定性风险。

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4总结

秒杀的玩法不同于拼团、砍价等的地方在于,秒杀非常在意时间性,主要是营造稀缺哄抢的氛围。

只要发现有一个用户在抢商品,其他买家肯定是蜂拥而上,价格合适,很少会考虑到这个东西是不是当下必需品,只是想着便宜先屯着,早晚会用上。

而且秒杀除了能短时间带动商品的销量提升外,另外一个作用就是聚集大量的人气。

通过什么样的方式能够将这些流量留存或者导向线下,则是每个运营需要深度思考的地方。

不过目前秒杀的玩法依然比较单一,未来需要有更多有创新的新玩法诞生,才能给到用户更多的优惠,才能吸引用户长期留存。

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