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启博双11营销班(2)活动推广渠道选对了,双十一营销就成功了80%

撰写: 启博软件(360Shop) 作者: 小启宝 标签: 启博双11营销 2019-11-01 11:23:32

上节课启宝带大家看了微商城的营销工具,总结了一句知识点,来跟启宝复习一下:

要想产品卖得好,营销活动不能少!事件营销也得搞,炒热话题跑不了!

上节课给你们讲了微商城的营销方式,适合自己商城的营销方式你们应该都已经准备好,但是又有商家来找启宝来了诉苦“哎呀,活动准备好了,我商城里的粉丝会员这么少,活动怎么推出去呀?”“哎呀我也知道要找KOL、网红带货,可是怎么选呀”“这个主播的带货能力很强耶,但是上哪联系他啊?”

双11大战在即,谁都想在这场狂欢中占得头筹,差异化打法、粉丝经济、小众文化等等这些花式大招背后都是推广在助力,只要推广做的好就能让自己的产品在同类中脱颖而出。下面这节课启宝就来和大家聊一聊常见的线上活动推广渠道。

1内部资源渠道要优先利用

No.1

官方网站内推广

利用公司官网来推广活动,在站内最显眼的地方,或者用户最关注的板块添加你的活动引导信息,这样能够最快速地吸引用户关注活动。如:小米官网双十一预售活动直接放在首页banner 图,最大程度的引起用户的关注。

No.2

官网微博运营推广

官方微博首页可以放三张活动轮播图,用户点击链接到你的活动专题页或者活动产品页。也通过热门话题进行营销引流,当我们的粉丝量不足以支撑流量引流时,蹭热门话题可以帮你迅速获得流量曝光,每天都有实时的热点话题可以追。如华为手机每次有新机发布时,直接在华为手机官上发布活动专题。

No.3

官方微信公众号推广

图文推荐给活动造势:在订阅号或服务号提前推送活动预热的宣传图文。提前推送一篇详细有趣的活动图文推荐,最好是有趣生动、真心实意的口吻去给用户介绍活动内容,让用户知道为什么这次活动值得参加。

打通购物流程,活动快速转化在微信端打通购物流程,更有助于活动快速实现转化。在图文内直接链接上微商城的,方便用户购物消费。

2外部免费资源渠道了解一下

No.1

免费的自媒体平台推广

其实辛辛苦苦写了一份公司活动的宣传图文,除了可以分发到自己公司的官方渠道以外,还可以将其分发到各个以品牌名称注册的自媒体平台,做到多渠道宣传。但是要注意的是,微信公众号、微博都是自己可控的,而自媒体平台则需要审核,宣传营销性质过重可能被视为广告,不通过审核。这些自媒体渠道更适合持续输出内容,来获得大量粉丝用户。

No.2

垂直论坛发帖推广

如果商城内有线下门店的还要去所在地区论坛发帖效果会更好。

比如:

母婴行业:妈妈网、摇篮网、母婴吧(贴吧)、育儿网、宝宝树、丫丫网、爱早教网、驴妈妈亲子游、母婴之家、蜜芽宝贝;

餐饮行业:大众点评网、美团网、中华美食网、二维火社区、中国吃网、餐饮网、下厨房、红餐网、餐饮界、百年餐饮网等;

服饰行业:淘宝论坛、什么值得买、中国服装网论坛、穿针引线网、中国服装人网、女装网等;

汽车行业:网上车市、老司机、卡车之家、凯迪社区、电车之家,汽车大世界、汽车之家、爱卡汽车。

以上行业论坛在百度搜索框输入“”XX行业论坛“”都能找到相关的。

No.3

垂直社群内推广

我们进入一个我们行业的社群,如果进去直接就大范围地投放你的活动,容易被视为广告分发者踢出群,所以我们在社群内推广活动时一定要注意语言措辞。找准你所在行业的垂直社群,包括微信群、QQ群、豆瓣群、微博群等。

3付费的也许才是有效的渠道

No.1

百度投放——聚屏

AI时代,百度聚屏连接万千媒体,重新定义线下品牌推广。它打破传统投放线上线下资源壁垒,使线下屏幕线上化,一站式实现线上线下全方位的广告推广。

百度聚屏拥有以下4个优点:1、商家构建场景化营销生态;2、拥有多样玩法实现精准投放;3、灵活选择投放场景及资源;4、线上投放一站式完成。

No.2

微信投放——广点通

腾讯旗下的一款推广产品,利用腾讯本身的流量渠道如朋友圈、微信公众号、QQ空间、QQ音乐、QQ等帮助客户精准推广品牌的,这个是腾讯自家的产品,可信度比较高。

No.3

微博投放——微任务

新浪推出的官方微博任务平台——“微任务”,连接品牌方与微博博主,给予双方规范、可信以及保障交易安全的推广任务撮合。

“微任务”有以下四个亮点:1、保障双方交易安全;2、实时动态获取KOL推广价格;3、保障商业内容稳定投放不限流;4、保障客户投放核心权益。

No.4

抖音投放——星图

字节跳动旗下的抖音、头条也开放官方的商业内容智能交易&管理平台。星图是抖音内容营销唯一指定平台,官方提供内容指导建议;而且价格透明公开,官方担保线上交易无风险权威数据服务,还提供达人属性分析,全方位监控视频影响力。

No.5

快手投放——快接单

快手的快接单帮助商家在快手平台上发布活动信息、商品推广等任务,快手的短视频用户接到任务通过拍摄视频并获得相应的收入,在“快接单”的帮助下,快手用户可以在平台中自己擅长的内容领域,匹配到更适合自己的广告主,从而在内容变现方面精准出击。

4注意

1、投放渠道不是越多越好。选择渠道首先考虑的应该是能带来有效流量。并不是越多越好,挑选出最适合、性价比最高的渠道才是王道。特别是做活动的投放渠道,主要是引发参与,如果无效的渠道带来的无效用户,也没法提起兴趣去参加你的活动。

2、不是哪个渠道热门就投放哪个渠道。最热门的渠道不一定适合你的产品和活动,需要找到你的核心用户所活跃的地方,才是合适的渠道。

3、投放时间与预算。投放时间早。但是因为预算不够,所以短短几天就下架了,不利于活动发挥长尾效应,可能会使用户忘却。根据预算制定活动的渠道投放方案。

总结一句话:最好的渠道与方法由你自己与团队特长和优势决定。

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