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网红日直播带货创收七千万,传统商家怎样看变革营销?

撰写: 启博软件(360Shop) 作者: 小刘 标签: 直播 直播带货 2020-03-14 13:49:18

提到直播卖货,可能大家都很有感触。的确,2019年的直播火起来,快手辛巴、抖音牛肉哥、淘宝李佳琦、薇娅都给大家留下很深的印象。2019年,直播卖货典型平台有不少,包括淘宝直播、抖音、快手等。其中淘宝直播靠双11当天就拿下200亿左右成交额,快手直播也不含糊,仅仅11月5-6日的购物节就营造了百万卖家、1亿多客户的加入,订单更是远超5000万。再说抖音,商品分享直播50万场,浏览人数突破20亿。说到这,网红日直播带货创收七千万,传统商家怎样看变革营销?下面就让启博小编来谈谈看法。

图片来源:百度图片

一、直播带货为什么这样火

时代在变,人们获取信息的渠道也更加多样化,这为商业营销的变革奠定了基础。年轻的人们很关注新体验,新消费模式,传统的文字+图片模式的商业广告已不再新鲜,直播带货方式的出现恰逢其时。现在的市场客户主体大多是成长起来的九零后,因此直播带货这种新方式得到了普遍的认可。

年轻人的消费习惯早已有了新的变化,商家必须要考虑这些新客户的习惯,变革营销只是早晚的事。年轻一辈喜欢网购,喜欢看直播,喜欢追星和网红,那么直播带货综合了上述年轻人的需求,自然会引起大众的认同,火起来是肯定的。

二、传统商家怎样搞直播带货

1、做好商品卖点定位

对于商家来讲,自己的商品有哪些特点,有哪些卖点,这些都很清楚。不断挖掘和汇总这些商品的卖点,做好定位,在后期直播过程中会有更好的宣传效果。比如小站稻米的香甜可口是有名的,这便是卖点,将商品这一定位借助直播分享出去,便会得到大众的好感。

2、找网红合作

传统商家本身没有合适的人选做直播,这并不要紧,合作网红就可以轻松的搞直播带货。对于不同的网红有着不同的定价,商家没有足够的投入也不敢找李佳琦帮忙。然而如今网红很多,商家选择适合自己商品风格的网红主播,做好价格协商,就可以实现直播带货。

3、做好售后

商家通过网红来做直播带货只是第一步,前期迎来的订单需要后期的维护。做好售后,让商品从供货商到客户终端手中足够完美,客户能对此满意,这样才能为后期的复购打基础。如果前期迎来的订单,得不到良好的售后服务,商家不会赢得客户的好感,也不会赢得下一次的订单。对于大家售后问题也可以通过直播来做解释和解决,赢得客户好感。

三、直播带货是一个机遇

作为商家,要充分了解现在市场的境况,直播带货是一种新型的购物习惯,也是一种新型的购物模式,对客户而言,这是新颖的,对商家而言,这是一个新机遇。商家的成长需要创新,直播带货正好给了商家这个机会。

机遇对于商家而言,就是生存下去的希望。谁能抓住机遇,那么谁就是成功者,否则只能消失在市场大潮中。

随着5G时代的迈进,直播带货这种新营销机遇随之成熟。网红日直播带货创收七千万,传统商家怎样看变革营销?相信大家都会心中有数。直播+带货的模式将成为主要趋势,更便捷的直播与销售平台将成为未来的赚钱神器。拍对直播可以完美对接直播与购物微商城平台,让客户看到直播后,随时点击按钮就可以转到微商城购物。这种完美的直播与购物的对接,将为商家带来巨大的收益。

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