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美容院玩转直播带货:店内业绩迅速增长

撰写: 启博软件(360Shop) 作者: 小刘 标签: 直播带货 美容院 2020-03-24 13:26:57

直播带货风口下,各个行业商家纷纷采取这一模式应对市场的变革。然而并非所有商家都能因此赢得较高销量。美容院也是如此,对于美容院而言,虽然市场需求大,但如果做不好营销方案仍然会被同行吃掉。直播带货恰恰能帮上忙,下面就让启博小编分享美容院玩转直播带货:店内业绩迅速增长不叫事。

图片来源:百度图片

疫情当下,很多美容院都没复工,要知道美容院业绩转化百分百都是来自线下成交的,如果没有顾客进店消费,美容院生存着实艰难。

为了让美容院在疫情寒冬下还能生存下去,建议下面的直播带货可以学习下,说不定还能提高店内业绩。那么究竟应该怎么做呢?

一、设计爆款商品

其实美容院要想赢得更多客户的好感,就要从单品下手,打造爆品,如此才能吸引大众的认可。借助单品爆款,可以为商家带来巨大的营销收益。

二、搞定优惠设计方案

大家看过李佳琦直播,似乎都了解这个直播的套路。主播的魅力固然重要,但是商品的优惠才是客户购买行为的直接影响因素。作为美容院,一定要抓住优惠的设计方案,迎合客户心理,这样才能更好的直播带货。比如下单购买商品赠送口罩,对于眼下疫情严峻的今天,口罩这个抢手货自然非常不错。

三、选好直播平台

在网络上我们可以看到的直播平台可以说是相当多的,数量也随着时间与日俱增。但作为美容院商家,要想搞好直播带货,绝不可以随意选择平台。拍对直播带货平台是值得选择的。

虽然有很多商家觉得抖音似乎有优势,但拍对的功能强大,可以实现同步门店直播,一门店直播,多门店响应。如此可以更好的取得营销效果。

四、选择专业能力强的主播

直播带货的关键在主播,怎样的主播才能有强大的吸引力呢?主播必须要具备商品的销售能力,还要懂产品,这些都是主播必须要具备的条件。

我们看到李佳琦销售口红,都知道他是男士,为何能够更优于女主播?这跟李佳琦化妆品相关知识丰富,还有优秀的话术离不开。

五、搞好预热的活动

作为美容院要想借助直播来吸引客户,增加直播带货的量,就首先要注意直播前的预热。如果不搞这些,那么商家直播不会有太多人观看,活动效果大打折扣。

举个例子,商家分别在提前一天、提前三小时、提前十分钟这些时间点,通过老客户分享、微信群、朋友圈等平台发布消息。如此就会吸引大众的眼球,商家借助折扣、红包等福利,吸引客户观看直播,这样就会有大量客户看商家直播。人气有了,带货效果也很突出。

六、搞定售后服务

如果我们注意过李佳琦、薇娅直播,那么就会发现这样的一个链接,这链接会带你走入售后服务平台。

我们举个例子来说,客户在拍商品的时候,如果拍错价格,亦或者商家发货出现问题,那么都会影响客户对商家的看法。然而有了售后服务平台,那么整个的营销都会在优质的服务下进行,避免错误、及时的更正错误,这样就会给客户很高的体验度,有效提升商家形象。

总的来讲,只要美容院玩转直播带货,店内业绩迅速增长根本不成问题。当然,并非全部美容院效仿直播带货都能赢得较好的收益,这也要看商家的实际资源优势,结合自己的实际资源优势做好直播带货才能赢得较高的销量。当然,直播平台的选择也是至关重要的,拍对主打商家直播带货营销,是值得选择的优秀直播带货平台。

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