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老板靠直播带货提销量,必须搞明白三个问题

撰写: 启博软件(360Shop) 作者: 小刘 标签: 直播带货 2020-03-25 13:31:38

2018年的双11,仅用2小时就创造了2.67亿元的销售额;2019年618创造了5亿元的销售额;2019年双十单店创造3.23亿元销售额,这些数字大家是否都很吃惊?对,薇娅创造的直播带货奇迹,每隔一段时间,就会爆出一个奇迹。由此大家看到直播带货的确是值得尝试。但启博小编要告诉大家这不简单,老板靠直播带货提销量,必须搞明白三个问题。

图片来源:百度图片

一、为什么选择直播带货而不选择电视购物

我们大家也许再早都知道电视购物,对于以前一些大企业往往总是通过电视购物的宣传获得上亿订单。一时间很多大企业纷纷效仿,电视广告成为大企业宣传的杀手锏,中小企业往往望尘莫及。但随着直播带货的出现,中小企业也有了一战之力,可以与大企业在市场上一较高下。大企业也纷纷看好直播带货模式,电视购物渐渐被大企业所放弃。也许很多老板并不清楚为什么,其实很简单,原因有三:

1、电视购物是单纯的广告行为,再吸引人也改变不了广告的本质,这往往让一些客户比较反感。直播带货则不同,主播可以采取多种方式吸引粉丝,增加粉丝量,可以更灵活的宣传。

2、电视购物不能互动,只是单方面的宣传,客户的一些问题很难得到有效解决,因此不会得到客户的购买。直播带货时,主播可以根据客户问题进行互动沟通,让客户放心购买。

3、电视购物无法灵活的了解客户需求,因此无法达到客户的满意。而直播带货能够灵活的根据客户的需求进行推荐,这样客户就能得到自己想要的商品。

二、商家可以直播带货为什么要合作网红

很多商家也许不理解,自己能够开通直播带货,又省钱,又能抓住自己的商品重点,为什么要合作网红来实现直播带货?

其实大家要搞明白一件事,各行业都有其独特的地方,隔行如隔山。对于商家而言,可以更清楚的了解自己的商品,可以做到轻松的直播,而且还很省钱。但是我们要明白,商家搞直播的目的不是为了直播,而是带货,而是提升销量。作为商家主播,有没有足够的话术能力?有没有现成的庞大粉丝群?有没有专业的直播设备和直播经验?是否真正的了解客户的需求?是否了解直播的禁忌和玩法?

很显然,商家搞直播必须要从头开始,一步一步积累粉丝,研究直播的技能。与其如此,选择现成的网红可以一步到位,现成资源不去利用,只是一味的自己去做,效果很差,效率跟不上,销量更不用说。

三、直播带货适用于所有商品么

对于商家而言,各个行业都想要分一杯羹,都在抓紧直播带货形式提升销量。实际上小编要说,并非所有商品都适合直播带货,作为商家需要打造一款爆品,通过爆品来做店铺,这样才能成功。如果不加选择,所有商品都做直播带货,效果不行,成本偏高。

我们可以举个例子,大家都知道U盘是比较常见的存储介质,利润相对薄一些。如果单纯直播带货销售U盘,那么成本要多。然而商家如果通过销售电脑来赠送U盘,那么如此做法就会激发客户的购买欲望。其实U盘的成本也在电脑上。由此可见,直播带货选品是很关键的。

其实对于老板靠直播带货提销量,必须搞明白三个问题,这三个问题是非常关键的。当然,要想营销成功,细节上的问题还有很多,远远不止这三个问题。作为老板,都想要借助直播带货卖商品,然而在搞明白上述三个问题后,还要找到优质的直播平台,拍对直播可以轻松对接微分销平台,功能多,实现边看边购物的效果,的确适合大众商家。

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