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微商正规军-平台微商崛起了

撰写: 启博软件(360Shop)标签: 2015-10-15 10:29:42

  随着拍拍微店在微信二级入口上线分销功能,不仅将帮助拍拍微店商家进一步获取来自微信社交分享的巨大流量红利,也标志着微商在2015年进入行业洗牌期,以拍拍微店为代表的正规军的崛起将逐步起到净化朋友圈卖货的作用。

  个人微商在2015年的5年,一切问题都爆发出来了,造假、杀熟、产品质量低、传销等等都被媒体曝光,一时之间微商从人人追捧到了人人喊打的地步。

  平台微商也是在微商能否存活之际,被提出来了那么平台微商又哪些好处呢?可以代替个人微商?

  推荐、分享

  当你刷朋友圈时,会经常看到一些朋友分享的链接或推荐的产品或晒一些自己买的产品。这种分享和推荐有别于粗暴的朋友圈卖货,他是建立在信任基础之上的,在你决定购买的时候不用担心质量和真假的问题。这在移动社交时代是非常常见的。

  搜索

  虽然搜索是pc电商时代消费者的最佳选择,但是移动电商的兴起,必将打破用户搜索的购物习惯。习惯于搜索的消费者主要有两类:第一,目标很明确,对产品非常了解;第二,对品牌有忠诚度的铁杆粉。

  未来在平台微商上推荐、分享和搜索三大购物习惯会并行存在,但比例会发生很大的变化,小编认为搜索和朋友间的推荐分享将会占主流并将同比存在。

  平台微商可以净化朋友圈、可以杜绝假货、可以让微商远离囤货烦恼,远离传销陷阱,这也是为什么在个人微商受挫之后,平台微商能够代替它扛起微商职责的原因所在。平台微商去除了个人微商的糟粕留下了精华。

  基于微商去中心化的平台属性,小编认为今后微商的发展会将有以下3个方向:

  以自营为主的C2C

  目前微商主要还是以C2C的个人微商为主,得到品牌的授权通过代理的形式在社交媒体上进行推广销售,前期透过朋友圈红利这批微商确实挣到了一些钱,但后来随着层级代理越来越多,产品日益同质化加之舆论的围剿和官方的施压和打击,这种个人代理的微商开始下滑。坚持走非标化,打差异化和品质路线的微商开始兴盛,于是各种会讲故事的土特产、生鲜、手工艺品等社群微商、圈子微商脱颖而出。这种微商的好处是商家可以直接通过第三方平台做直销,在营销上相对比较灵活,价格上可自主定价,但缺点也较明显,如:产品管控较难、产能上也也得不到好的保障。自己还得负责物流和客服等重任。

  以代销为主B2C

  经过过去一年的淘洗,微商从C2C向B2C的转变越来越明显。平台微商基本都是以B2C为主,因为B2C首先对商家来说有平台做担保,各种功能比较齐全,对于消费者来说保障了其利益——有完善的交易体系和维权体系。同时B2C的平台微商可以为代销者提供佣金分成,让很多消费者即可转化成分销者。B2C微商的好处是产品的质量能得到有效保证,借助微博、微信等社会化媒体,可以快速聚集到自己的分销员。但它的劣势也较为明显,分销员不可以改价,而且随着SKU的增多,产品的同质化会越来越严重,佣金随着产品的价格的调整而调整,有些较低购买频次高的产品无佣金返还。

  以自营+代销的B2C2C

  所谓B2B2C第一个B指广义的卖方(即成品、半成品、材料提供商等),第二个B指交易平台,即提供卖方与买方的联系平台,同时提供优质的附加服务,C即指买方。卖方不仅仅是公司,可以包括个人,即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。B2B2C把“供应商——生产商——经销商——消费者”各个产业链紧密连接在一起。整个供应链是一个从创造增值到价值变现的过程,把从生产、分销到终端零售的资源进行全面整合,不仅大大增强了网商的服务能力,更有利于客户获得增加价值的机会。

  虽然这种形式看起来比较完美,但商户本身很难有价格优势,在商品质量、服务、配送、售后等关键因素,因平台没办法制定统一标准,所以商家的质量参差不齐,用户的体验也是有优有劣。

  任何形式的平台都有好处和不足之处,针对自己企业的优势和劣势去选择一个合适的模式,开展平台微商,事半功倍。

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