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微信拼团应该如何去操作

撰写: 启博软件(360Shop)标签: 2016-04-21 13:49:39

  微信拼团模式,在目前看来是非常的火,至于为什么火,先让小编给大家看一些数据,看完之后,你就知道为什么微信拼团会如此的火,如此受欢迎了。

  杭州某生鲜电商公司通过该模式,短短3个月,粉丝数量翻100倍,一骑绝尘,出其不意获得巨大成功,1年后,已经能达到每天10万订单的数量,远超其运作4年的天猫店。

  长沙某4人小团队,之前主要做软件开发服务,后来通过这种模式成功转型为电商公司,目前已经拿到了100万投资。

  贵阳某鲜花店,主打做家庭用户,悄悄通过这种模式,在微信端做活动,短短1个月,营业额翻了5倍,粉丝量从1000变成了6800,目前每天都有订单源源不断到来。

  拼团模式用途很广,可以用于做全国市场,如食品生鲜。还可用于做本地O2O,如当地的酒店、餐饮、KTV、旅行社、电影院、美容院、家庭装修等等各行各业,用途非常广,成本低,前景无比广阔,更适合小企业。

  一套好的网站系统就是一种好的营销模式,它足以将一家初创公司在很短时间内改造成业内举足轻重的公司。成功很难,也很简单。

  下面小编再来说说微信拼团应该如何去操作

  第一步,首先确定你的业务范围。综合考虑自身的情况及产品情况确定你的业务范围,你的产品是否容易损耗?你的人员配置适合哪个模式?接下来我们用实例讲述一下范围的选择、如何运作及其中的利弊。

  1、全国范围:选择全国范围你的产品必须要不易损耗的产品或者你在全国连锁型的布局走拼好货的布局模式,好处毋庸置疑就是消费群体大,如果基数做大了那么你的发展会很快,但是你的推广成本和目前市场上的竞争对手已是硬伤,如果品类相似不可避免的会碰上拼好货,比拼只剩下时效性,而且拼好货的资金链庞大,个人认为很难再有太大的作为,如果非要做全国范围建议亲选择其他的品类!

  2、快递配送区域范围:这里的范围指快递在某一块区域内的统一运费为运营区域,这个好处就是我们可以控制在区域内的所有产品全部包邮,提升客户体验度!相对于全国范围比较推广成本降低不少,能操作的品类也会增加很多。

  3、同城范围:个人认为目前的生鲜拼团市场最合适的一个范围,同城的推广成本明显下降,可操作的模式也会更多。比如门店自提模式,自建物流送货上门模式,同城快递模式,到底使用哪个模式还需要根据自身情况合理选择。

  第二步,初期基础粉丝的累积。一个新的公众号建立之后,初期粉丝不管使用任何模式都需要一个累积,而且初始粉丝获取也是最难的一步!接下来为大家推荐几个初始粉丝累积方法:

  1、大型商场门口吸粉:可以在当地一些人流量大的商场附近租赁一个临时摊位,关注公众号自动推送活动图片转发朋友圈后赠送一个小礼品。礼品档次就得因地而异自己把控,吸粉数量也得根据自己的实际资金情况规划。

  2、商品线上亏本限购拼团:采用线上拼团模式直接亏本吸粉,可以限制成每个用户限购1次。这种模式必须有雄厚的资金实力,想迅速吸粉才可以去运作!

  3、商品线上0毛利拼团:寻找一个合适的产品0毛利拼团,这个产品必须有卖点,亏点人工成本。

  4、订单尾号抽奖活动:例如可以设置商品订单尾号为8某某奖品,尾号为88某某奖品,尾号888某某奖品,尾号8888某某奖品,此模式由于订单尾号是随机生成的,某些团中奖人数会多某些团无中奖人数也有可能。

  5、苹果手机随机抽奖:这种方案建议有线下门店的配合使用,所有参与组团成功的订单编码导出,打印出来剪裁放置抽奖箱,现场直接随机邀请参团人员进行抽奖,保证抽奖的公开性及公平性!

  第三步,拼团+商城模式运作。累积了初始粉丝后,大概运行个3个多月的时间,要做一次数据分析。建议在平常拼团过程中设置成多价格多规格模式:

  我们根据平时设置的重量参数去分析我们公众号内目前粉丝的情况:

  1、客单价:由于拼团模式的一些限制,单一的一个规格无法分析出实际客户的购买力,用多规格多价格模式分析增加的销售额占比。

  2、粉丝级别:通过规格项购买数据的分析我们可以划分客户粉丝档案,并得出高中低粉丝的占比情况。

  3、产品结构:根据高中低粉丝占比情况,我们去调整商城产品结构,调整商品库存保有量。

  通过整体的分析之后建议将纯拼团模式更改为拼团+商城模式,拼团作为引流手段,保持低价引流。商城购物车模式通过积分兑优惠券、满多少包邮、增加客户自由可选性、增加新用户专享、限时抢购等方式提高客户粘度,提高客户客单价从而实现利润增加!

  第四步,当公众号粉丝累积到2-5万的时候,多商户化!当你的粉丝累积到2-5万左右的时候你可能会遇到一个瓶颈,在你不增加成本的情况下粉丝基本上持平了,很难再进一步增加,建议就是将商城升级至多商户拼团或者多商户商团,将自己的公众号变成一个平台方,当然这种模式你需要足够的规则概念及招商谈判技巧。

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