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哪类产品适合做微信营销

撰写: 启博软件(360Shop)标签: 2016-05-10 13:59:46

  虽然微信营销大行其道,覆盖了很多种类的商品,但并不是所有产品都适合搭建微信营销平台。那么什么样的产品适合微信营销呢?

  首先,产品与消费者是亲密的,适合微信营销。社交网络推广要起到大的作用,品牌/产品本身的基础必须是良好的。比如杜蕾斯,品牌底蕴好,话题点多,品牌为消费者熟知,所以它是适合的。有的品牌没有底蕴,太新,或者很难有话题,做社交网络的基础就不太好,付出的努力就要更多,产生决定性作用的可能性就小。

  其次,消费者和决策者是一体的。产品的使用者和购买决策者必须是一体的或者很亲密。比如饮料的饮用者和购买者往往是同一个人,所以社交网络推广会有效果。如果不是一个人,比如是商务会议的饮料,那决策者在购买时不光考虑品牌,还会考虑价格、体积、档次等等因素,社交网络推广就很难有决定性效果,尤其是很多母婴、儿童产品。社交网络推广面向的是妈妈和宝宝的组合体,妈妈购买需要考虑的因素太多了,孩子喜不喜欢决定一切,社交网络推广很难起到决定性作用。

  然后,消费者购买渠道畅通,社交网络推广的特殊性,决定了其实很适合冲动型消费。既然冲动了,如果购买很难,那销量增加自然很乏力。铺货多不多,网络有没有完善的购买渠道等等。冲动能否转化为销量,是能不能产生决定性作用的关键。

  最后,品牌/产品成长空间大。品牌产品本身是否具有增长的潜力。产品是否在行业内有独特的优势,是否市场是一片蓝海。一个产品因为本身的问题压根卖不动了,来找社会化网络推广求助,最终能有效的,可能性很小,能起决定性作用的,概率更低。

  满足以上要求,才适合微信进行营销。一个新的营销渠道出现,我们应该先分析它是否适合自己,而不是随大流。

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