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微分销怎样做好目标用户的定位

撰写: 启博软件(360Shop)标签: 目标用户定位2016-08-31 18:14:07

  每个企业品牌产品的种类不同,行业不同,所针对的消费者群体也各不相同。企业在使用微分销的时候要做好目标用户的定位工作,找到自己产品最有潜力购买的消费者。

 

  那么微分销要怎样才能做好目标用户的定位呢?

  一、找准客户群

  产品决定了企业的用户群。企业要找准客户群,那么怎么样才算找“准”呢? 产品的特点最接近客户群体的特点才叫准,只有找准了客户群,产品的销量才有保证。 所以微分销一定要找到产品最直接针对的群体,他们才是品牌产品消费的准客户。

  二、客户群的活动范围

  不同的客户群体的特征也不同,即使是具有某个相同特征的群体,也会有性别年龄等区别,从而造成不同的小特征。所以企业要真正找准客户的大致活动范围,并对此做详细的分析,具体可以从这几方面入手: 性别、年龄、消费能力、兴趣爱好等。找到有效客户群的活动范围可以最大限度地节省宣传成本,达到事半功倍的效果。

  三、客户的兴趣爱好和性格特征

  分析目标客户的兴趣爱好和性格特征,可以更好地了解客户的喜好,方便为产品做针对性的宣传。

  四、客户的根本需求

  商家要了解客户最根本的需求,这是保证产品销售的第一步,否则产品不符合客户需求只会让产品走向没落。所以只有解决了客户的需求,改进产品需求,才能吸引到客户的目光。

  五、筛选

  根据产品的定位确定目标消费人群之后,要对这些目标用户做出一定的筛选。那么用什么来筛选客户呢?最好的方法就是价格。不同的价格对应的是不同的消费群体,做高端产品首先要分出大客户的群体,再细分出大客户群体中的高端群体的部分,给定出一个适合高端用户的价格,切忌不要把目标用户定为整个大群体,不同阶层的人消费观念是不同的。

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