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移动互联网时代,品牌营销该如何走?

撰写: 启博软件(360Shop) 标签: 移动互联网 品牌营销 2014-06-25 10:08:22

如今,所有的企业都需要思考移动互联网,企业思考移动互联网,不是简单地做个APP,或者是利用移动终端展示下广告,或者是运营个微信公众账号,就认为是与移动互联网接轨了。移动互联网带来的是一场新的生态传播逻辑和路径的改变。对于一个品牌在媒体众多、消费者被高度分散的时代,应该如何做,才能让消费者对你印象深刻,并且不断累积品牌资产?如何通过广告和营销引发消费行动?

1、将广告植入生活场景中

很多时候,消费者并不是排斥广告,在社交媒体时代,很多消费者屏蔽广告,根本原因在于广告不能成为消费者可以分享的话题,还干扰了消费者的生活场景。例如,当全家人都在吃饭的时候,突然看到电视上出现一个药品广告,消费者会在潜意识中形成心理的区隔,让广告的说服力下降。再例如,消费者在网页上浏览自己感兴趣的内容的时候,突然弹出来一个广告,消费者下意识的想法是先关掉再说。

因此,广告如何“场景化”以及如何通过可以谈论的内容+场景的匹配,成为所有的品牌都需要面对的问题。场景不仅仅是广告载体和方式的问题,更重要的是,品牌要能够制造出让消费者关注的品牌和内容话题,并通过不同的媒介制造出短时间内的话题场景,才能带来品牌的引爆。

例如,小米手机每次在新品发布之后,都会通过在线上以微博微信等社交媒体创造可以被传播的话题,然后在线下选择写字楼的楼宇框架媒体上,让许多人在互联网上观看到小米发布会后,在到办公室和离开办公室的过程中,将社交媒体带来的话题落地到真实可感的生活场景中,去转化成实际的销售力。

将广告变成话题性的内容,植入到消费者的场景中,而不是生硬的推广广告,成为应对这场革命品牌需要做出的改变。

2、将品牌广告与互联网进行强链接

今天消费者接触媒介的时候,需要获得的是有价值的信息,当消费者看到有价值的信息时候,他下一步的动作就是行动。这种可能随时被触发的消费行为值得所有的品牌关注,而且品牌要在所有可能的品牌出现的地方,带来消费者即时行为的入口。如同互联网公司抢占入口一样,品牌也需要在移动互联网上抢占入口。

例如,用户在电梯口看到楼宇电视上的某产品广告产生欲望,可以即刻打开某个电商的手机客户端,楼宇电视屏中的内置wifi会把该产品特卖页面传至该电商的手机客户端,形成交易。O2O是移动互联网时代营销的基本形态,如果可以通过传播来激发欲望,与互联网结合就可以转化成行动。

品牌迫切需要思考的不是如何分散,而是如何整合和协同线上线下的入口。因为,无论消费者的线上资讯模式如何变化,消费者的线下生活空间依然和过去一样。因此,品牌不能仅仅抢占线上的入口,消费者的生活场所、办公场所、生活方式的精众场所,都可以成为移动互联时代,线下的超大规模的流量收口处。

3、大数据整合营销策略

今天大数据很火,大数据不是一个简单的精准大数据广告购买的概念,大数据应该成为企业的一个营销管理和运营的体系。在消费者能够与移动技术建立关联的终端和营销平台,都可能形成大数据的入口,对于企业而言,如何去通过这些大数据的行为形成消费者反馈,并采取营销的实时改进成为大数据应用的关键。

现在互联网很多平台,既是营销平台,也是大数据平台,例如搜索、微博、微信、电商、移动互联网上的应用等等,但是,很多实体的营销渠道也在形成大数据入口,值得企业的关注。

品牌的传播模式在今天需要彻底的重塑,这种重塑,则是需要对广告进行深刻的理解,和对消费形态进行深刻的洞察,并结合线上线下打通的移动互联网技术,通过场景化、内容化、娱乐化来做品牌爆破、通过O2O入口建立、线下的大数据整合来重新定义传播。

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