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卖萌营销的一些案例

撰写: 启博软件(360Shop) 标签: 营销案例 卖萌营销 2018-04-22 09:00:11

现在,中国的消费环境发生了很大的变化,消费升级是中国经济发展中的一个大趋势。消费者购买力以及消费的提升,让很多快消品都开始步入个性化时代。

卖萌营销的一些案例

目前,“年轻化”、“时尚化”、“个性化”正成为一股强大的潮流,卖萌成了年轻人的爱好,而卖萌的产品也赢得了他们的厚爱!特别是在快消领域,很多大佬的卖萌行动取得了不错的业绩。

如今,饮料行业,卖萌正成为潮流,下面就一起来看看一些卖萌营销的案例。

可口可乐——将卖萌进行到底,业绩增长30%

某种意义上,可口可乐是快消领域卖萌潮流的发起者,从2013年就开始了卖萌大行动。2013年,可口可乐昵称瓶——销量增长20%。

2013年5月底,可口可乐推出了一批个性化的昵称瓶,“闺蜜、文艺青年、高富帅、纯爷们……经常出没在社交网络的词汇,悄然出现在可口可乐的包装上。共计将有50多款,2013年6月初到7月底,昵称装可口可乐在中国市场销量较上一年同期增长了20%。

娃哈哈

2014年,可口可乐推出了卖萌第二季——“歌词瓶”,将歌词印制在产品包装上,消费者可通过手机扫描二维码直接听到相应歌曲,仅2014年六月一个月内,“歌词瓶”就为可口可乐带来10%的业绩增幅。

随着可口可乐的成功,业内一些大佬开始反应过来,意识到时代潮流。

统一,卖萌、个性化——让业绩翻身

2015年,统一开始进行绝地反击,在2014年统一曾出现业绩、净利润双下滑,2015年统一成功实现了净利润的翻倍。

统一却打了一个不错的翻身仗,虽然其2015年营收下降了1.7%至221亿元,但净利润同比涨192.3%,达8.35亿元。这其中饮料贡献巨大,特别是个性化的新品。

1、卖萌的小茗同学,新品5个月卖了5个亿

2015年3月,统一强势推出小茗同学冷泡茶,以创新冷萃工艺及崭新时尚包装问市,产品一上市即受到市场欢迎,销量大幅上涨。

在3月——7月,5个月的时间,小茗同学就卖了5个亿。而全年,小茗和另一款产品海之言的销售总计超过25亿。

小茗同学

此外,统一在2015年推出的个性产品阿萨姆小奶茶、雅哈hey系列咖啡、微时刻100%果蔬汁等产品,市场反应均表现不错。

阿萨姆小奶茶

而2016年,统一的个性、时尚风又在继续,推出了缇拉图法式茉莉花茶。

继统一之后,国内饮料业的另一位大佬娃哈哈也开始了卖萌行动!

娃哈哈—中国饮料巨头也学习卖萌、个性化

娃哈哈掌门人宗庆后,2016年,娃哈哈将强化对核心城市市场的开发,并对系列产品进行升级,在时尚和个性化营销等诸多方面也将全面提升,并加大新品研发和创新力度,提高产品品质及档次,以适应新常态和新主流消费变革。

激活π

另一个饮料大佬农夫山泉—— 一直都是个性化代表

农夫山泉,作为中国饮料行业的黑马军团,一直都是个性化的代表,一直用个性化,在行业里创造奇迹。

农夫山泉的茶π,东方树叶,矿泉水走的也是这条路线、这个潮流,而且业绩同样不俗,创下7个月销售10个亿的记录。

茶π

卖萌营销,是市场行销手段之一。 它既是一种品牌亲民化沟通的方式,也是品牌与消费者互动的一种方式。

不同品牌有着不同的卖萌方式:有的通过小孩,有的通过动物,有的则本身就拥有“萌基因”。

好处在于:

卖萌带来的免费传播效果

卖萌的产品溢价能力

卖萌能够缓解负面情绪

卖萌是会员管理润滑剂

民心就是用户口碑,卖萌可拉近距离。然而有些时候不能得天下,更多的是因为没找到萌点,这个“点”是符合产品特性、符合用户口味的。卖萌不是营销的必杀技,企业在做推广时需要符合自身与时节等特点,把握好分寸。

时代在变、消费者在变 企业要跟上变化

时代的变化,带来消费者消费特点的改变,进而要求企业要适应变化、因变化而改变!

中国消费者特点、以及消费意识正在发生变化,个性化、时尚化正成为时代潮流!

这不仅是快消企业要注意的,也是中国所有企业要注意的!

一定要跟上中国消费大升级的时代变化趋势!

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