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怎么利用网络进行渠道开拓?

撰写: 启博软件(360Shop) 作者: 乐枫 标签: 网络渠道开拓 2018-12-20 11:42:46

做销售的人都很清楚,销售过程中最重要的就是渠道的开拓,不管是分销还是直销或者网络销售等销售模式,其核心就是开拓渠道。现在互联网行业蒸蒸日上,网络销售这一块市场也逐渐被人们所重视,那么怎么利用网络进行渠道开拓呢?

其实开拓的方法有很多,但究其根本也可以概括成三个模式,感兴趣的朋友们就一起往下看看吧。

一、建立扁平化的渠道模式

扁平化渠道模式相对来说较短,需要投入大量的资金和成本。做扁平化渠道模式的时候大多数采取直接建立终端的方式,能够为低成本启动市场打下坚实的基础。但是扁平化的渠道模式需要注意资源的合理分配,要对企业的资源有合理、客观的认知,虽然不太复杂,但也要对市场进行分析和取舍,才能找到收益最高、性价比最高的渠道建立方法。

二、常规渠道模式

常规渠道模式是最普遍的,也就是产品从厂家到代理、最后到零售终端这种渠道的布局模式。常规渠道模式的优点是能够充分的利用渠道商所拥有的资源,节省厂家的投入费用。对于想要低成本快速启动空白市场的厂家来说,是一种理想的选择。

三、创新渠道模式

创新渠道模式是本次主要讲的渠道开拓模式,理想状态是在做好传统的销售模式的同时,集合产品的特点和优势开辟另外的市场。最经典的就是电子商务的诞生了,很多人在开实体店的同时在网络上也开了虚拟店铺,这就属于一种创新渠道的模式,能够增加产品的销售量和受众。

想要开拓创新渠道的话,如何把握时机、如何选择渠道都需要经过缜密思考,如果对市场分析有准确的判断力,对未来行业发展有敏锐的直觉,这种类型的人非常适合做创新渠道的开拓。

其实做销售最重要的就是要结合现状灵活变通,目前最热门、最受关注的创新渠道模式就是电子商务了。电子商务的出现为很多人提供了一个新的机会,有固定渠道的人可以再增添一个新的渠道,尝试不同的选择,而还没有建立好渠道的销售商,也可以抓住这个机会,赶上电子商务的热潮,做到渠道的开拓和市场份额的占领。毕竟多一条销售渠道就相当于增加了多一倍的销售量。

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