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二级分销商城和线下经销商有冲突吗?解决策略推荐

撰写: 启博软件(360Shop) 作者: 小刘 标签: 二级分销商城 2019-01-09 10:25:34

当前企业最关注的就是经营渠道的问题,对于现在电商已非常火爆,企业运用线上电商渠道与线下实体渠道进行营销也是常见的事情。但是有些尴尬的问题出现了,不少小伙伴们会问及二级分销商城和线下经销商有冲突吗?事实上确实存在,那么如何解决?

对于当前我们大家都知道线上分销商城与实体经营存在着一些矛盾,甚至这些矛盾还有可能激化。

那么我们还是来详细的分析一下冲突的来源吧。

一、冲突来源

商品经由公司转移到经销商,不管是不是线上,公司是按照地区给定价格的。我们清楚的就是每一个地方的营销成本不同,公司各地方发货价格自然有别。那么采取线上二级分销商城模式范围广阔,省去店面等多种成本,因此定价要比线下便宜不少,线下成本难以压缩,自然会觉得吃亏,因此彼此间产生矛盾也是在所难免。其实对于这样的矛盾,一般的公司很难准确的解决,因为也不太好控制。在解决之道方面,小编还是有着不少的建议的。

二、如何解决

1、利用时间差处理

公司采取先销售给实体店,当经营一段时间后,再将产品投放网络。这样的做法就是先让实体店进行营销获得一部分收益,然后再采取上线经营,相当于平衡两者之间的收益。不过问题来了,在以后发展中,网上营销还是占有优势的,线下依然是不好过。

2、利用价格处理

当刚上线的产品,在二级分销商城上销售价格相对较高的时候,线下商家有促销活动可以降价营销,这样便可以均衡一些。如同上面的情况相仿,在短期内当然是没有什么太大的矛盾,但是长久之后,便会出现一些问题。

不过终极的解决之道就是公司采取一视同仁的策略,在定价方面全国统一,如此便可以公平的让线上与线下在一个起跑线上经营。当然,也可以有多种解决策略:

总的来说,任何的营销策略与方法都有各自的优势与特点,可以有效结合,也可以分开为之。但对于商家而言,在选择这些营销渠道的时候,务必要掌握一些自身的情况,选择适合的营销渠道才可以获得盈利。就如上面的两种营销渠道的冲突,只要合理的解决,还是有很多优势的。

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