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集成分销与二级分销的区别有哪些?

撰写: 启博软件(360Shop) 作者: 小刘 标签: 集成分销 二级分销 2019-01-11 13:12:50

时下分销这个概念已经不再是那么神秘,并且这个模式已经得到很多商家的认可。企业采取分销可以很好的提升产品销量,这对于商家而言无疑是喜讯。但伴着市场的发展和变化,我们发现分销模式也有了不同情况,并且不同分销模式具有不同的优势特点,如:集成分销与二级分销的区别是怎样的?我们下面以这个话题为例进行讲解一下。

对于大多商家而言都会很关注营销渠道的发展和衍变,分销的出台给商家带来了机会,但是该模式并不唯一,它有多种模式,比如集成分销,亦或者是二级分销等等。那么我们可以对比这两者之间的不同,来告诉企业如何正确选择营销渠道。

一、不同定义

简单说,分销的概念是一样的,但是对于不同分销模式还是有着不同的特点及优势的。我们看概念方面,集成分销就是企业将各类渠道作为整体来进行研究,实行一体化配置,各渠道的分工明确,协同营销。就像是餐馆走进一个客户,有的角色负责开门,还有的负责指引座位,以及有角色帮客户点餐送餐等。如果不按套路,那么很容易引起行业之间的竞争;二级分销概念也很简单,实际上企业作为一级分销,负责制定方案和制度,找寻二级分销商。企业大多采取建立商城,吸引客户消费并有效转化客户成为分销商。企业直接管理更加有优势,对市场情况也非常了解。

二、不同模式

我们可以看到前者实际上采取的是一种协作的模式,共同进行营销,共同实现价值。但是二级分销则有不同,它实际上也是各自为战,每一个分销商得到的资源相同,政策制度也是一样,分销效果看个人能力了。

三、不同优势

集成分销更具备团结特性,可以实现共同的进步。但是二级分销则是通过培训分销商,使其独立运营,如此个人能力不足的小伙伴们很有可能就因此丧失了营销的机会,甚至出局。

通过上面的介绍后,我们大家都比较清楚集成分销与二级分销的区别,并且掌握两种营销渠道的区别。对于这两种营销渠道,其实有着不同的特点,优势也各有不同。商家要想从事分销模式经营,那么可以思考这两种模式到底哪一个适合自己的产品。小编在此建议大家不要盲目进行选择,而是做好规划方案,再去选分销模式。

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