电商经验  |    官网首页>学院>电商经验>正文

护肤品应选择什么分销渠道?

撰写: 启博软件(360Shop) 作者: 小周 标签: 护肤品 分销渠道 2019-03-14 11:00:45

随着人们生活的不断提高,人们的日常生活护理需求也在不断增加,我国化妆品销售额近几年来,一直以评价23.2%的速度在增长,最高的年份甚至到了41%,那么为了抢占这些全新的市场,各大商家都有自己独特的方法,而分销渠道则是抓住客源的最有效的方法,那今天小编就来说说护肤品应该如何选择分销渠道。

在护肤品行业中渠道有很多,有传统的零售,也有现在比较流行的线上销售,各种渠道层出不穷,有长有短,有宽又窄,各有各的优势,那么什么渠道才最适合护肤品呢?

根据护肤品的价值设计渠道

现今的分销渠道各种各样,根据护肤品的内在价值,其渠道设计的方案也是不同。

1) 低端护肤品

低端化妆品一般都是国内不成熟的小品牌,制造商多为中小企业,并没有多少流动资金,产品价位较低,目标客户主要分布在中低收入人群,以性价比为主,满足顾客的基本护肤需求以外,拥有自己的一些产品特点。

这种产品一般厂商距离消费者的距离较远,单词采购总量较小,服务要求低,季节对产品影响较小,这种护肤品往往采用长渠道的设计理念,即生产者将产品给到消费者手中的步骤需要多个环节,比如代理商、批发商、零售商等等,这样能够更加充分的覆盖各个细分市场,同时降低厂家销售成本。

2) 中端护肤品

中端护肤品就相对好很多,中端化妆品一般为国内较大品牌,制造商有一定规模,且有相对充足的流动资金,这样的产品就可以选择多元化的分销渠道,目标市场一般为中产阶级和有一定需求的时尚人士,这种产品需求量依旧比较分散,可以通过多种形式不同的渠道运营,可以短渠道也可以长渠道,短渠道可以把控品质,长渠道可以增加市场覆盖面。

3) 高端护肤品

高端护肤品则是全球知名品牌,产品目录齐全,制造商都为业界最高水准,一般都以品牌经营为准,目标人群都为高收入人群和高端时尚人士,这类产品则需要严格的质量把关,一般都以短渠道为主,厂商直接到专柜或是自营店铺,提高服务质量,增强和顾客的信息沟通,建立良好的品牌形象和粉丝经济。

4) 互联网分销模式

这是一个能够快速发布产品信息的地方,顾客能够最便捷的获取商品信息并选购,能够承载各种类型的化妆品,而且随着物流网络的健全,互联网分销的售后也将越来越完善。

对于护肤品来说,分销的方式有很多,但还是需要根据产品的目标市场,和市场环境选择最适合自己分销方式才是最有效率的。

更多案例欢迎关注“启博学堂”公众号

擎天·引擎 不花一分钱,免费体验专业的分销系统>>

即刻开启 » 快速部署 » 分销渠道 »

立即体验