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成功运营拼团模式需要掌握三个技巧

撰写: 启博软件(360Shop) 作者: 小刘 标签: 拼团模式 2019-07-16 15:31:30

拼团是我们很熟悉的营销方式,其优惠的价格还有便捷的配送方式都牢牢吸引了大家的注意。然而现在各个拼团团队纷纷加入,竞争也逐渐形成。因此经营者必须要掌握一些技巧和策略,这样才可以立足市场。下面还是让小编给大家分享一下这些技巧吧。

1、从客户需求出发

不管任何的营销策略或者说是模式,都要围绕着客户来展开工作。客户的需求才是经营者需要重点考虑的,也是制定各种策略的依据。那么社群拼团模式当然也是要根据客户需求来运营。客户的需求能否达到?客户的满意度如何?这些都是商家需要深入考虑的问题。

举例来说,客户在购买水果的时候,可有三个甚至多个选择,可有在周边实体店购买,可有从网上淘宝等电商平台购买,也可以从拼团购买。那么哪一个更适合客户需求?电商购物虽然便宜,但是物流可能会慢一些。实体店购买的花费最贵。社区拼团则是兼顾两者优势,因此大家才会更喜欢这个营销模式。

2、要营造特色的商品+服务

我们说不管是哪一种营销方式,都少不了商品与服务。在当前的市场,我们可以看到商品日益无差别化,服务也是千篇一律。要想在市场上立足,生存下去,那么打造特色商品与服务势在必行。

拼团模式是一种特色的服务,商品的选择大多以生鲜等刚性日用、食用商品为主,这些商品的消耗迅速,复购率高,因此值得选择。当然,现在也有不少类似的拼团机构出现,竞争差异化再次缩小,那么商家有必要研究新课题。

例如商家做拼团模式的时候,可以分层营销。以前拼团一旦拼不上,就会取消订单。现在拼团采取分层制度,比如商品100元,如果拼团人数达到10人,那么就按每人90元拼团;如果达到50人,就按每人50元拼团;如果是10人以下,那就只能按照每人100元计算了。

3、搞好效率指标

这里说的效率指标包括订单效率、交付效率。快速有效的解决这些指标,可以不断提升客户的满意度。如此操作就为以后的客户复购打下坚实的基础。现在是一个数字化的时代,也是一个智能化的时代。借助智能系统工具来实现效率指标的提升,这样可以不断提升客户满意度,增加订单。

对于成功的运营拼团模式并不是很轻松的事情,这其中需要涉及的技巧和方法要灵活掌握才可以。另外值得一提的就是拼团的关键就在于人气儿的汇聚,怎么做?这就需要经营者了解市场需求,了解大众的需求,合理解决客户问题,满足客户需要。上面方法大家可以尝试。

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