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做直播卖货必须熟知这几大因素!

撰写: 启博软件(360Shop) 作者: 小李 标签: 直播卖货 直播系统 2020-05-22 17:00:54

现在淘宝直播卖货变成了主流,导致越来越多的商家为了店铺销量都逐渐直播卖货了,而直播卖货最大的好处就在于能够增加转化率,通常电商网站的平均转化率是不能注视的千分之一到千分之三,但京东和淘宝可能是1%,天猫3%,也只有聚划算(团购)好一点大抵在10%。

图片来源:摄图网

那么为何如此多商家做直播卖货结果不是很好?不管图、文案有多精湛与艳丽,也比不了对着镜头实打实的展示商品,在信任度这一块是别的宣传模式媲美不了的。

下面启博微分销小编来教你们怎么操纵直播卖货玩法,实现店铺销量。

直播的三大因素

1、引流

其实直播的基础就是观众,怎么增加观众数量才是至关重要的。

平台合作

打比方:若是直播的产品是侧重于母婴类的,能够找一些母婴产品的平台做合作,借助他们的散布让越来越多的人清楚这场直播完成引流的目的,增提高观看直播的人数。

朋友圈、社群

商家能够设计有关直播的主题内容海报,然后在朋友圈及社群使用海报做散布与扩散,能够提升一定的鼓励,比如讲转发送优惠券等。让大家都清楚有这么一场直播活动。

公众号图文

商家编写软文并配上主播的信息和内容预告,发送在公众号,提前让大家了解有这么一场直播而且公众号图文便于大家转发散播。

商铺门口摆放落地页

商铺门前的人流很容易对直播做散布与传播,别具一格的宣传模式也非常容易助商铺本身去做散布。

2、互动

直播过程里的互动是留住观众的本质,若是没有互动一味地展示商品会让观众认为枯燥乏味从而离开直播间。并且一定的活动和鼓励会带动观众的踊跃性从而完成购买。

抽奖

恰当的在直播过程里抽取一些小礼品,并带动观众的踊跃性,能够是店铺的优惠券和2元小话费该种奖品。

限时秒杀

在直播过程里能够定时推出一个限时秒杀的链接,借助一次次的秒杀价,让观众对每一次的秒杀环节怀有期望,在期望中推进直播的环节。

红包

定时发动红包环节,带动观众的踊跃性,红包金额不需要非常大,对观众来说主要是抢红包的过程。

3、转化

粉丝促进分享

利于直播购买的粉丝,若是帮忙转发直播链接在朋友圈,能够取得一定的返现,利益粉丝来促进分享与转化。

解析数据爱好

按照弹幕的信息和部分可视化的内容,采集观众的瞩目点并按照解析的结果快速增添观众热爱的产品。

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