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淘宝新规则下商家该如何应对?

撰写: 启博软件(360Shop)标签: 淘宝规则2016-06-18

  近期,淘宝出台了新规则。现在的淘宝,越来越有自己的个性。制度也越来越严格,越来越完善了。对于商家来说,也是新一轮的整合与挑战。

  淘宝新规则下商家该如何应对?

  1.从运营层面规划流量

  多品类:整店流量通过不同品类、多个单品去承接流量,改变过去单品爆款引流策略。例如童装,就可以选择连衣裙、外套、套装、T恤、防晒服等多个品类,每个品类重点推2-3款宝贝。

  多流量渠道:搜索流量、直通车、钻展、老客户流量、自媒体流量、站外流量……淘宝新规则下希望商家能引入更多非淘宝平台的流量到淘宝平台上来,而不是仅仅去抢平台的搜索流量。2016年搜索逻辑已经调整,你带来流量,哪怕降低了转化率,还是会给你加权。特别是如果引来优质流量,如自媒体、达人、网红等,这些高转化的流量,给你的加权更加厉害。

  2.细分流量策略

  所谓细分流量,就是更加精细化地利用好每个流量,引入更加精准的流量。过去我们认为,流量越多总是越好,认为只要有流量,总是会卖出去产品。那么细分流量我们要怎么做呢?

  为每款产品打造一个标签,匹配一群个性化标签明显的卖家,抛弃意向不明的关键词。尽管搜索指数不高,但是总体流量没有因此减少,反而流量一直不停上升,推广的投入也不多,达到非常高的投入产出比。

  3.流量的获取与回报平衡理念

  淘宝每给你一个流量,当然希望这个流量能产生价值,天猫成交能产生平台贡献价值,所以这是天猫优势。如果给你流量你都不成交,接下来的事情大家很容易想得到,就不会再有流量来了;特别是新店,流量少,一旦流量没有转化,很快变成了死店。所以当淘宝给了你不错流量的时候,这时候从平台的角度是希望你有回报的,希望你给淘宝引入流量,或者为一些给你的流量付费,你需要投入广告预算,这就是流量的平衡理念。只要懂了,你一定知道怎么去做。

  说到底,淘宝新规则的最终目的还是为了规范淘宝运营,维护正规商家的利益,提升客户的体验度。

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