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企业如何通过网红、短视频和直播实现卖货?

撰写: 启博软件(360Shop)标签: 网红,短视频,直播2016-07-14

      近年,可以说网红、短视频、直播是互联网营销的最大突破口。越来越多的电商企业和传统企业都在往这方面渗透,欲利用网红、短视频和直播开辟一条新的销售渠道。

      企业如何通过网红、短视频和直播实现卖货?

      1、网红

      网红在一开始最好就能和所代理的品牌或产品绑定。

      如要打造一个网红,在其没出名之前个性和内容就已经和品牌或产品挂钩,粉丝在关注他的时候就已接受了其卖货的事实,转化率比较高。如果出名后再绑定产品,就很容易导致粉丝的反感,想要转化也更费力气。

      2、短视频和直播

      短视频和直播目前是传统企业积累粉丝的重要手段。

      从营销角度来说,传统企业主要专注2件事:渠道、粉丝。做渠道无非是淘宝,京东,微信等,而传统企业最核心的问题是粉丝少,又跟不上互联网的步伐。

      积累粉丝通常都是通过QQ、论坛、媒体、微博、微信、公众号吸粉,但平台各有限制,微博是屏蔽微信,微信限制QQ加粉、红包加粉等,加粉越来越难也越来越贵。但通过短视频和直播,在短视频和直播里提及私人号加粉在技术上是系统暂时无法识别屏蔽的,这于是又造就了一个大量吸粉的渠道。

      3、卖货

      不管是打造网红,发布短视频还是直播,最终目的都是为了卖货。传统企业、电商企业如何通过网红、短视频和直播实现卖货?

      首先,找一个网红或者内部培养一个网红(可以在公司找一个有个性又健谈的美女),在策划直播或者拍短视频的时候,就要将你的品牌和产品融入其中。其次,将你原有的客户或粉丝引到直播间或者短视频,并多渠道推广积累粉丝。如果有能力,还可以做大投入的包装。最后开始卖货,可以借鉴微信分销的模式,充分利用原始粉丝将你的产品推广出去,同时为你带来更多粉丝。

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