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淘宝直通车推广的商品关键词怎样调整?

撰写: 启博软件(360Shop)标签: 直通车关键词2017-04-18

开淘宝店的卖家一般都会通过直通车对商品进行推广。淘宝开通直通车后还要懂得如何正确地运营,才能真正做到把钱花到刀刃上,减少无效的点击。


那么淘宝直通车在推广商品时怎样对关键词进行筛选调整呢?

1、关键词出价调整

提价关键词

对于一些有点击但是展现不多的关键词,以及一些质量分不错但展现量不够的关键词,要通过提价来补充流量,让这些更有利的关键词获得更多的展现机会,再继续观察该词的好坏。

降价关键词

展现次数多但点击不多的关键词,淘宝转化成本高、流量价值低,会造成直通车推广的长期亏损,这类关键词要降价处理,做降价观察。

2、关键词删减

删除关键词

对关键词的删除需要针对这个关键词的一段时间的数据进行分析来决定是否需要删除。一个新词需要保留一段时间观察反馈信息再决定去留,如果一直高展现低点击、高点击无转化的这类关键词要做删除处理。

添加关键词

拓展质量分高、转化好的关键词,一般优质关键词的相关词也会不错;计划中删除掉部分的关键词后,要记得流量的补充,不要让计划引流能力大幅度下降。

直通车在移动端的关键词出价要注意以下事项

1、刚加入计划的关键词,可以基于行业基准的120%出价,长尾词可以适当提高;

2、移动端的出价可以稍微大胆些,一般来说移动端的点击率会更高,所以平均点击单价不会太高;

3、移动的首条位置不要盲目地去争取,这个位置的出价很高,如果宝贝不能获得相应的点击率,就会很烧钱;

4、设置合理的出价上限,将热词和长尾词进行区分,如果出价高于上限就要果断放弃;

出价调整的前期可以以获得点击率为主,培养关键词的质量得分,质量分到10分以后再去调高出价和卡位。

那么无线关键词怎样进行合理出价呢?

一、初始出价

初始出价一定要高于行业的平均值,初期关键词获取流量的能力会被系统对店铺的运营打上好坏的标签,关键词如果在初期没有好的数据反馈,那么后期获取流量就会比较困难,热词可以循序渐进,通过数据反馈慢慢加价,但长尾词的流量不会太大,点击率也会比较高,所以适当提高出价是没问题的。

二、学会分析数据

直通车的数据反馈报表要随时查看,并进行相应的记录,基于数据进行优化提升会更准确,数据分析的重点是点击率、转化率、ppc和roi,要根据整体计划的数据情况,来对关键词的出价进行调整。

三、综合调整

关键词在投放一段时间后都会有数据反馈,可以通过分析数据判断每个关键词的表现能力,合理出价,把关键词卡位到合理位置,体现好的流量反馈效果,引入更多精准流量。

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