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淘宝卖家怎样玩好直通车的搜索人群,提高转化效果?

撰写: 启博软件(360Shop)标签: 直通车搜索人群2017-08-02

  当下的每个淘宝买家,每个都很独特,对于同一产品的的使用和展现也各有不同。千人千面是目前淘宝搜索中使用最多的产品,针对买家搜索习惯和其人群标签的不同,按照不同的标签展现出不同的产品。

  那么怎样做好直通车的搜索人群功能,并提高转化效果?

  一、 确定店铺定位

  确定店铺的定位是每个淘宝商家运营淘宝必做的重要一步,每个店铺都有自己相应的意向人群、需求人群以及老客户群体。商家要针对店铺的定位人群对店铺本身进行合理定位,如果店铺定位人群的跨度较大,就会导致部分消费者无法合理使用店铺产品。因此对于每一家店的开张,都要先确定好自己的目标人群再去选款定价和挖掘这块人群的需求性。

  二、 产品人群定位

  在确定好店铺的定位之后,商家可以首先根据店铺本身的情况,对自己所在行业的市场进行整体分析,根据市场数据来选择店铺产品。

  三、 如何选择人群

  所谓直通车,就是在选好一批精准关键词之后,还要提升关键词的竞争力,那么如何使用好搜索人群,提高竞争力呢?

  1、 了解搜索人群中优质人群和店铺情况的对比

  搜索人群中的优质访客中会有较多的访客人群,通过生意参谋店铺的情况对产品的使用者进行统一。

  2、 同类店铺人群

  针对这一块人群的使用,首先需要他们完全了解你的竞争类产品,并且商家要及时分析自己产品与竞争类产品的优势所在,不能盲目溢价。

  3、 付费推广/活动

  针对这块付费用户,其人群主要是已意向人群为主,这块意向人群通过精准的针对性尝试,更实用。

  4、 天气人群

  天气人群是相对比较精准的流量,更适用于季节性明显或季节性需求变化和差别较大的产品,针对不同时期的需求针对性地加大投放,更能有效提高了人群的精准性。

  搜索人群是直通车推广中十分重要的一部分,通过对店铺定位、产品定位和搜索人群的关联分析,才能够更好的帮助提升直通车的推广效果。

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