中国专业面膜护肤品牌:膜法世家
开店日期:2013年10月
所属行业:化妆品
使用服务:聚石塔天猫外店系统
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案例概述

【项目背景】

膜法世家是目前国内备受推崇的面膜品牌之一,连续三年保持买家100%好评。作为国内知名化妆品品牌,膜法世家依靠自己卓越的产品品质和良好的用户服务赢得了广大消费者的青睐与拥护,在国人心目中树立起自然、美丽、健康的理念。

膜法世家主要专注于膜类产品的研制和开发,它独特的原料摄取、高端的制作工艺,让它与许多传统的美容产品效果和感觉不一样,它注重天然、纯美、奢华,一问世便受到了广大消费者的大力欢迎。

为实现品牌的升级,为广大消费者贡献更多更好的护肤产品,膜法世家聘请“大陆甜歌玉女小天后”金莎作为膜法世家的品牌代言人,携手金莎打造多元化商业模式。

目前膜法世家线上的销售渠道主要依靠淘宝、天猫等平台;线下销售渠道专营店有100多家、专柜有10至20家、药店有100家左右,主要分布在浙江、江苏、江西、东北三省。

在淘宝的扶持下,诸如阿芙、芳草集、膜法世家、御泥坊等众多淘品牌陆续崛起。然而,当这些淘品牌壮大之后,已不再局限于停留在淘宝、天猫上做销量,而是更注重企业的品牌形象,这也是膜法世家坚持做自建B2C商城的初衷。


【客户调研】

膜法世家一直以来都是以水洗面膜切入护肤品市场,并依靠淘宝平台打开市场渠道。如今,膜法世家在天猫商城有着十分成熟的运作经验和销售业绩,从2010年 的日销售200万的惊人表现到2011年700万左右的销售额,都不得不让同行对其刮目相看。2012年膜法世家官方授权旗舰店也正式入驻聚美优品。

然而,市场的竞争是激烈的,膜法世家作为国内最专业的面膜护肤品牌之一,如果仅仅只是选择依托淘宝、聚美优品等第三方电子商务平台来开店,寄人篱下不说, 还得受第三方平台的制度约束。怎样才能完善膜法世家在电商渠道上的战略部署呢?360shop经过充分调研和分析后认为膜法世家目前有如下需求:

1、通过打造官方独立商城系统来布局淘外品牌官网,打造膜法世家品牌价值;

2、膜法世家目前线下专营店和药店已经达到几百家,如何将线下实体店和线上资源打通;

3、如何将现有淘宝资源整合到膜法世家淘外官方商城,拓展淘外市场;

4、通过膜法世家官方独立商城系统来降低商城管理和运维成本。


【解决方案】

针对膜法世家在电商行业上的战略部署及市场需求,360shop选择通过天猫外店营销解决方案为膜法世家打造官方独立商城,以下是360shop给出的解决方案:

1.通过天猫外店营销解决方案可以为膜法世家打造带有自己品牌定位风格的官方独立商城,更有利于淘外品牌推广,实现品牌价值的沉淀;官方独立商城而不是第三方电商平台,打造真正意义上的官方独立商城,从而实现其品牌的沉淀和企业形象的提升。

2、天猫外店营销解决方案通过膜法世家官方独立商城,不仅将淘宝、天猫资源融合到淘外官网,也打通了线下门店资源,实现了真正的O2O模式;

3、天猫外店营销解决方案全面打通了膜法世家官方独立商城与淘宝、天猫等平台的数据接口,实现淘内淘外数据实时同步,同时集成了主流流量入口和营销推广工具,助力淘外市场开拓;

4、通过天猫外店营销解决方案可以将膜法世家的淘宝、天猫等店铺绑定到膜法世家官方独立商城,实现对官方商城、淘宝、天猫店铺进行统一管理,提高管理效 率,降低管理成本。同时,360Shop从膜法世家官方商城的部署、调试、服务器入驻聚石塔,以及后期的系统运维等,提供一站式服务,大大节省了其运维成 本。


【天猫外店功能和优势】


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