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天猫食品联手偶像打造互动营销新标杆

撰写: 启博软件(360Shop)标签: 天猫食品 互动营销 2018-06-13 08:54:18

偶像一直是年轻人追求的,而如今正值618大促期间,天猫食品为了契合年轻人的喜好,联手偶像陆定昊率先打造“美食星选官”,用年轻人喜爱的潮流文化开启美食带货之旅。这不仅为年轻人提供了一种全新的娱乐消费形式,也将为618这场“盛大节日”提前造势。

6月7日,天猫食品与淘宝直播再度联手唯他可可、伊利、良品铺子、旺旺、周黑鸭等19个品牌商家,发起为期一天、全方位、全时段渗透的直播活动,在主题上,本期活动延续采用了契合年轻人喜好的“新玩味、FUN肆吃”,并在直播玩法上再度创新,进一步打造业界“互动营销新标杆”。

“三阶矩阵”强势开启天猫吃货轰趴 打造直播新玩法

这次直播采用了PGC直播、UGC直播和商家直播的“三阶矩阵”,最亮眼的偶像直播的互动概念、“美食主播天团”C位出道、品牌商家联动直播,加深了用户的印象,让这次天猫食品618“FUN开了吃”活动更深入人心。

第一层级,联合卫视、直播轰趴等团队打造最顶端PGC内容。在“偶像练习生”上走红的最萌选手陆定昊出现在淘宝直播,参与天猫食品联合卫视、直播轰趴等团队打造的顶级PGC直播“吃货轰趴馆”,化身天猫食品618“FUN开了吃”活动的“美食星选官”,现场发布和他相关的小问题引导粉丝答题互动,为粉丝疯狂派送吃货好礼。

直播中,三位资深吃货向陆定昊安利零食书包,在健康养生包、儿童零食书包、无辣不欢包之间,陆定昊最后被无辣不欢征服,展现了喜辣的吃货属性。互动进一步升级之后,节目现场摇臂摄像机惊喜送任务卡,陆定昊为粉丝们发布零食限额抢购任务,偶像的号召力不可小视,瞬间一众吃货疯狂抢购。

“美食星选官”的直播,是天猫食品用偶像的魅力带动粉丝和用户们的美食狂欢,在参与直播互动过程中,一边收获偶像放送的直播福利,一边也产生“买买买”的冲动,逐渐加入到品牌商家的天猫活动中来。同时,陆定昊暖系美少年和极具正能量的形象,又非常贴合本次直播中的品牌理念。

第二层级,在UGC直播中,天猫食品有意结合当下热门的“偶像团队”概念,带着30余位淘宝美食主播“C位出道”。从早上九点开始一直到深夜,薇雅、烈儿宝贝、祖艾妈、FOODIE小文、红烧小白兔等在内的淘宝KOL进行了全天候不间断的接力直播,与美食星选官的PGC节目形成良好互动。

参与天猫食品此次直播的多位主播,在淘宝官方今年3月30日发布 的淘宝内容达人收入排行榜“淘布斯”榜上有名。其中,薇雅、烈儿宝贝等主播跻身前十,薇雅更是以预估年收入3000万、过去一年推动成交7亿人民币而名列榜首。

这样的“天团”带货能力自然一流,薇雅等主播赢得了不少消费者的认同;此外,专注母婴行业领域的主播祖艾妈在这次跨界直播中也有不凡表现。

全天候的直播热点,成为当日网络上的焦点。“吃货版的101”直播,让品牌推广与销售转化兼得,与“吃货轰趴馆”PGC栏目中强互动,将现有粉丝转化到品牌的流量中,实现1+1远大于2的实际效果。

第三层级,唯他可可、伊利、良品铺子、旺旺、周黑鸭等19个品牌商家联动直播,让品牌内容以更加趣味、生动的形式实现曝光。全域直播矩阵引爆淘宝直播平台,也让用户无论在任何渠道、任何场景下、都能够感受到本次直播活动的热度。

“新零售直播”打通商家与用户的“任督二脉”

在当日的品牌直播中,良品铺子等品牌商家还进行了持续几个小时的线下实体店直播,不仅为品牌找到了一个优美的出场姿势,也用更娱乐化的手法趣味生动地展示品牌内容和形象,持续保持用户的关注热度,从而从线上吸引更多的流量,完成转化和销售。

在业内人士看来,这次PGC直播、UGC直播和商家直播联动,打造了一个“新零售直播”的样本。三者之间形成了良好的呼应,最终让用户与偶像(KOL)、用户与商家以及用户与用户之间的交互方式变地更加丰富多样,犹如打通了“任督二脉”,大大提高了品牌与用户之间的关联。

此次直播矩阵,从制作的摄制到网红推动传播,再到紧贴现象级热点打造运营内容等,这种专属品牌的营销手法,也为消费者提供更加丰富的饮食消费生活,彰显年轻人与众不同的个性。

“三阶矩阵”的直播新玩法也得到品牌商们的赞许,不少商家在这次直播中卖断了货。绝大部分商家还表示,希望在天猫618接下来的直播日中再次与天猫食品,与主播“带货王”们一起创造更好成绩。

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