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家居O2O电商平台又是怎样去做到全球圈钱的呢?

撰写: 启博软件(360Shop)标签: 家居o2o 2018-01-10

  在国内的好莱客、曲美、多喜爱、红星美凯龙等家居零售企业排着队完成上市的同时,还有一批海内外的家居创业者也成为了大金主眼中的香饽饽。

  那么家居O2O电商平台全球圈钱靠的是什么?卖点在哪里呢?

  【印度】Pepperfry:让用户自己设计家具

家居O2O电商平台

  融资时间:2015年7月

  融资规模:1亿美金

  投资方:高盛集团以及Zodius Technology领投,Norwest Venture Partners和Bertelsmann India作为上一轮投资方继续跟投。

  概况:总部位于孟买的Pepperfry应该是印度最大的家居电商,成立于2012年,销售包括家具、家居装饰、灯具、厨具在内的各个类目。截止目前,Pepperfry有注册用户2500万,且48%的消费者是回头客,核心用户的年龄在30-40岁之间。

  Pepperfry当前的GMV达400亿卢比(合2000万人民币),目标是在今年底超过1000亿卢比(合5000万人民币)。据悉,Pepperfry上最畅销的产品是咖啡桌,不过他们最大的收入其实来自于床和沙发。有意思的是,Pepperfry还支持用户把自己画的家具设计图传到网站上,并尽力帮助用户制作出自己想要的效果。

  在物流方面,Pepperfry拥有自己的卡车队伍,通过当地供应商和运输商网络将货物送达到用户家中。

  【印度】Urban Ladder:自有团队设计

  融资时间:2015年5月

  融资规模:不明

  投资方:硅谷科技企业家Anand Rajaraman和Venky Harinarayan。(在此之前,Urban Ladder曾获得红杉资本和香港TR Capital的5000万美元融资。)

  又一家印度的家居电商,虽然规模不如Pepperfry,但Urban Ladder在科技、设计等方面都颇具优势。据了解,Urban Ladder平台的所有家具都是自有室内设计师团队设计,目前其拥有35个门类的4000种产品,包括衣柜,沙发,床,餐桌,仓储货架等。

  Urban Ladder还有一大优势是科技创新,目前Urban Ladder能够实现让用户在网上订购之前

  调整所需家具,并且能够看到家具摆在家里的模样,这样让用户提前感受家具在家里的摆设。

  【印尼】Livaza:扶持年轻设计师

  融资时间:2015年4月

  融资规模:6位数字

  投资方:East Ventures

  概况:Livaza是印尼一家创立半年左右的年轻电商,主旨是“为年轻设计师提供自己设计产品的机会。”“不管是兼职还是全职的设计师,我们都能让他们的设计进入到人们的生活中。”Livaza创始人称。

  从顾客群体来看,Livaza瞄准的是印尼二三线城市的中产阶级,有一定消费能力,追求生活质量。这一点从Livaza的slogan也看得出来——“affordable luxury”(买得起的奢侈)。

  East Ventures管理合伙人Willson Cuaca非常看好印度尼西亚家具市场,其表示:“在印尼二三线城市,除便利店市场外,家具市场发展飞速。因为印尼迅速成长的中产阶级对生活方式的追求催生了家具市场的繁荣。”据了解,此次Livaza获投是印尼垂直类家具电商的第一次融资事件,这也意味着印尼家具电商拉开了融资帷幕。

  【英国】Made.com:中国制造卖遍欧洲

  融资时间:2015年7月

  融资规模:超过6000万美元

  投资方:Partech Growth Fund领投,Fidelity Growth Partners和公司原投资商Level Equity支持。

  概况:这是一家华人创办的英国家居电商。佛山人李宁在2010年4月与朋友一起合作创立了Made,并创造了一种全新的家具销售方式——让家具设计师设计产品,然后消费者进行投票,投票高的进入生产,之后再卖给那些下过订单的消费者。而这些家具,80%都是在中国生产。

  Made创始人李宁

  中国制造的低成本,让Made的最终价格比同类家具低了50%到80%,加上其直接与设计师合作,采用消费者投票的方式预售产品,很快俘虏了一批忠实用户。目前,Made已有10万注册用户,业务覆盖了英国、法国、意大利、德国、比利时等国,2014年营业额达到4300万英镑,公司利润率高达600%。

  虽然欧洲部分媒体认为Made.com已经是英国在线家具零售商的领头羊,但李宁认为他和团队的目标远不止于此。谈到未来,他的回答很直接:“要成为下一个宜家。”

  【英国】WorldStore:大而全,强搜索

  融资时间:2015年3月

  融资规模:2500万英镑(约合人民币2.36亿元)

  投资方:高盛领投,WorldStore之前的投资者Balderton Capital,Advent Ventures,Serena Capital也参与了此轮融资。

  概况:一个家具垂直电商的商品数量能超过40万种,WorldStores也是够了,其产品几乎涵盖了全部家居类别,从睡床到烤肉架,从沙发到遮阳篷。有人将其誉为“家居行业的亚马逊”。

  而正是这种庞大的商品量,让搜索成为WorldStores一个重之又重的核心功能。值得注意的是,WorldStores的前身本是一家营销搜索公司,创始人在营销搜索领域积累了丰富的经验,使得WorldStores在电商领域的客户需求分析和技术支持方面都要优于其他竞争对手。

  让我们来看看WorldStores的搜索技术是怎么用到用户体验上的:WorldStores会主动去找到那些潜在客户搜索的家居产品,然后将产品添加到商品目录中。打个比方,如果有人在网络上搜索“烧烤架”,WorldStores就会马上得知,并且迅速地在其产品目录中添加“烧烤架”的相关产品。

  2011年,WorldStores的营业总额为6000万英镑,并在2012年销售总额达到了7000万英镑,增长速度之快令人乍舌。

  【意大利】Lovethesign:“意大利制造”卖向全球

  融资时间:2015年4月

  融资规模:400万美元A轮融资

  投资方:由United Ventures领投,参投方还有来自意大利的时尚与设计行业未知姓名的私人投资者。

  概况:创立于2012年年末,三位创始人来自西班牙电商巨头Privalia的Lovethesign以日常选购和每周限时抢购两种形式出售“意大利风格”的家具和其它家居用品。

  据不完全统计,Lovethesign上线的产品数目高达1.5万,与1000多位设计师品牌有合作。与此同时,该公司对外宣称:迄今为止,网站访客超过100万,售出商品数量6万件,按月递增20%。

  Lovethesign CEO兼联合创始人之一的Simone Panfilo在被问到建立此初创公司想要解决的问题时,这样回答道:“我们为意大利的设计生产商提供接触全球顾客、将产品销往世界各地的机会,与此同时,消费者可以在1万多件设计产品中随意挑选。”

  【美国】Augus:智能门锁,远程控制家门

  融资时间:2015年3月

  融资规模:3800万美元B轮融资

  投资方:由Bessemer Venture Partners领投,Comcast Ventures及Qualcomm Ventures等参投(加上2013年获得的800万美元A轮融资及种子轮融资,其总融资额已达5000万美元)。

  概况:智能家居初创企业August成立于2012年,总部位于旧金山,创始人是著名工业设计师Yves Behar与Jason Johnson。August的第一款产品是蓝牙智能门锁,能让户主通过智能手机将虚拟钥匙发送给任何人,拥有虚拟钥匙的用户在靠近智能门锁时会通过蓝牙感应自动打开,并且能在用户离开后自动锁上。

  今年2月,August又推出了名为Connect的硬件新产品,该产品可与智能门锁配合,为后者提供WiFi连接从而实现远程控制以及与其他智能设备的集成。用August的话来说,其系列解决方案要解决的是“最后5英尺”问题。

  【中国】居家通:家装最后一公里服务

  融资时间:2015年7月

  融资规模:数千万元人民币

  投资方:虎童基金

  概况:众所周知,从线下门店到用户家的“最后一公里”是家装企业的一个瓶颈。成立于2012年7月的居家通就是瞄准这个痛点而创立的家装行业服务商,其主要提供家居长途物流、仓储、同城配送、安装、维修、保洁等服务。居家通CEO蒋继东称其要做“家装O2O领域的顺丰”。

  居家通目前在全国建立有西南、华南、华东、华中和华北五大运营中心,在600多个城市建立起900个服务网点。2014年,居家通的营收规模达到1亿元人民币,用户年单量达到25万单。2015年6月,居家通成为天猫家装首批整合的家装供应链服务商之一。

  关于居家通未来的发展,蒋继东称,居家通要做而且未来将会做类似于58到家这样的上门服务,但不同于58到家的是企业服务集中于家装领域,比如把消费者与电工、管道工和油漆工等的联系起来,接管几乎家里的一切修换、安装服务,未来可能提供一站式的家装O2O服务。

  【中国】美喵家居:家居特卖

  融资时间:2015年5月

  融资规模:数百万天使投资

  投资方:不详

  概况:“电商妖股”唯品会让不少创业者对特卖模式充满向往,母婴、服装领域都不断涌入一批唯品会“学徒”。而美喵家居瞄准的则是极少有人敢涉足的家居领域。

  美喵家居创始人李晓佳毕业于北京大学。大学毕业后,他进入了国内最大家居零售企业。工作4年后,李晓佳看到了家居与互联网融合的巨大机会,果断辞职创立了美喵家居。“我熟悉家居行业,也熟悉互联网和电商,做垂直二者缺一不可。”李晓佳表示。

  美喵家居APP、WAP和网站已于3月中旬上线,团队透露,目前日订单峰值超过2000单,客单价100元以上。2015年初,美喵家居获得数百万天使投资,目前已正式启动pre-A轮融资,未来6个月的目标是1万单/天。

  【中国】舒适100:高端家庭的家居系统

  融资时间:2015年1月

  融资规模:3000万元

  投资方:索菲亚

  概况:与本文介绍的大多数家居电商不同,舒适100切入的是“室内舒适环境系统集成”领域,也就是中央空调、地暖、地源热泵等更“重”的家居产品。

  从类目上来看,舒适100与索菲亚完全是两个路子,前者做家居系统,后者做定制家具。而索菲亚愿意掷3000万扶舒适100,自有其原因。根据其官方解读,之所以投资舒适100,主要是基于目标客户群相似、经营范围互补等考虑。

  从舒适100所经营的业务来看,其目标客户群必然属于经济收入偏高的消费者,与索菲亚的消费人群重合度很高。而从经营范围来看,索菲亚目前的“定制家”只是囊括了软装部分,而舒适100的经营范畴是中央空调、家庭采暖、新风系统、中央净水等硬装部分,两者之间正好互补。

  据悉,舒适100创立于2009年,2011年底手机实名注册会员突破20万,目前拥有108家体验店。

  【中国】欧瑞博:带传统家电商智能化

  融资时间:2015年8月

  融资金额:7800万元A+轮融资

  投资方:联想之星、虎童基金、MTK等

  欧瑞博瞄准的是传统家电厂商智能化的机会,为后者提供硬件智能化解决方案。欧瑞博CEO王雄辉示,智能家居的实现主要可以分为三个阶段。第一阶段是实现单品家电智能化,第二阶段是不同产品之间实现联动与交互,第三个阶段是系统化地实现真正的智能家居。

  王雄辉称,欧瑞博已不仅仅是智能家居单品公司。经过三年的发展,欧瑞博目前已经可以为传统设备厂家提供从硬件设计到云服务、移动应用端的硬件智能化解决方案。

  而在2014年初,欧瑞博已经获得软银赛富 (SAIF) 一千万元的A轮投资。

  上面为360shop小编结合现有资料,整理的2015年以来获得融资的11个家居电商,其中以家居O2O电商平台为主,有少量服务商。值得注意的是,海外的家居电商平台明显更加成熟,也更受资本垂青。尤其是主打设计品牌的家居电商,非常抢手。

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