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商家做淘宝运营如何在短时间内提升商品销量?

撰写: 启博软件(360Shop)标签: 淘宝运营 提升销量 2018-01-22

  如今电商市场的竞争也越来越大,淘宝商家要想在激烈的淘宝竞争下,短时间提高商品销量,也是有一定难度的,而且对产品本身的竞争力以及运营能力要求都比较高。

 

  那么淘宝卖家做运营要如何在短时间内提升商品销量?

  一、打好店铺门面基础

  就像家里招待客人之前要收拾卫生一样,淘宝店铺也需要有精心的装修和设计。首先一个好的标题和一个吸睛的想法,是很多商品成交的关键一步。商品的标题也要经过精心设计,热点与独特性兼顾。

  一个号的标题和主图,是吸引用户的第一步,如果与别人的重复太多,在商品同质化严重的当下,用户在搜索商品时,会出现很多同类产品。客户有了更多的选择,你的店铺的成交率自然就低了。

  现在的店铺都可上传商品小视频,尽量把拍摄上传的小视频做的更精致,让商品在第一时间抓住消费者眼球。

  二、多渠道引流

  商品的成交靠的是流量,店铺准备好之后,要保证消费者会进入店铺并保持较长时间的留存。虽然店铺流量更多的是靠自然搜索流量来维持,但仅仅靠自然流量,是无法将店铺发展地更大的。因此还要根据店铺的实际情况进行多渠道引流。

  直通车引流就是常见的引流方式,通过直通车测款,测出比较有潜力的款式商品进行推广,将其打造成潜力热销款,作为店铺的付费引流款,也就是店铺的盈利款,带动店铺其他商品的销量。

  其次要重视站外的各个渠道的流量,能铺的渠道都铺到,并不是所谓的生硬的广告,而是可以将自己的商品做个推荐,将特点用处等写清楚。

  钻展也可以适当利用,不过对于大型官方活动,如双十一和双十二,钻石展位只适合在活动前引流,活动当天就不要推了,因为很多展位会变成官方会场入口,很难抢到流量,而且,PPC也是相当高的。

  三、巧妙定价

  店铺商品的定价在很大程度上影响着淘宝网店的销量。很多消费者在购买商品时会进行多家比较,质量差不多但价格相差太多的商品,被人购买的几率是很低的,因此要综合考虑成本,做出一个比较明智的定价。

  四、善于营销

  做一些免费试用或赠送小礼品的活动来吸引买家,网店要有销量,首先要有人气。这些小活动可以让买家在短时间内关注店铺的商品,让店铺的商品在买家面前得到最大的曝光。同时做好关联营销,在试用商品详情页设置一些关联商品进行销售,带动店铺其他商品的销量。

  提高客单价也是一个有效的促销手段,通过鼓励买家达到一定金额,赠送优惠券,提高买家下单客单价和粉丝量,提升店铺成长。店铺优惠券不仅能提高买家客单价,也能提高店铺信誉度,让买家对店铺有所了解,促成二次销售。

  五、重视内容

  多在内容上下些功夫,玩转淘宝头条也是一个不错的出路,精心发布几篇软稿,掌握当下热点结合推荐自己店铺的宝贝,注意不能经常标题党,这样很伤粉丝。当然如果预算充足可以尝试淘宝二楼和达人推广,这不一定会促成特别大的成交量,但是对于品牌曝光有好处。

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