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做好微商有什么技巧?

撰写: 启博软件(360Shop)标签: 微商 2018-02-28

若是你常常碰到客户明明对你的产品很迫切需要,可你却总是不能够去成交。而客户给你的答复就是再考虑看看,再到后面也就没有任何的消息了。我们的产品客户也是非常地想要,可如果你去找他的话也就会采用不同的借口太搪塞你。

那么大家又知不知道有大多数的人去做销售,都不是很成功,反而总是失败吗?归根结底,之所以会遭遇失败,也是因为很多的微商朋友都将核心点放到了自己的产品上面,也就造成了销售的失败,这样来说你也许会感到非常不可思议,我们去做微商的目的就是去把产品卖掉吗?又为何是关于卖产品,成交不成功呢?原因也非常的简单,这也是因我们的客户完全对你的产品不是太放在心上。

对于客户来说的话看重的是痛苦及梦想。因此,在你一股脑就冲上前去和客户推销产品时,客户的心理反应又会是如何呢?大家,不妨好好地去想一想。自己有碰到过推销吗?这时候,你心理的感受是接受还是拒绝。

如下为大家分享一句很有价值的销售理念,也愿大家可以很深刻地牢记在心中:去忘掉你的产品走进客户的世界。

打个比方,团队中自然是有做的好与不好的,也是完全不用去逃避的,每一个团队里面都是有好有差的。不过,去做的好和不好也是有原因的,那些做的很差的伙伴在销售中,都是有着相同的共性。也就是客户一来,就走上前去为客户推广、介绍产品,来讲自己的产品如何?有什么好?又有那些功效?客户也会毫不犹豫的去拒绝。

可是,做的好的这些也就不同了,于他们而言会去走入客户的世界中,走入客户的大脑里面,也是因为所有的营销问题答案,都存在于客户的大脑中。因此,对她们来说的话将会非常的关心客户,现在所处的年龄是那样,收入水平怎么样,孩子又是多大。他们手中的客户在上网时又会去经常逛什么网站,客户的痛点又有什么。只要肯去花时间多加了解,也就会感受到客户的世界真的是不同。

客户的痛点及梦想也是不一样地。有的是不愿意自己的身材发胖被老公嫌弃了,心中更想要的是在逛街购物时可以去买到适合自己尺码的衣服,有的是不愿意自己脸上长痘痘到处去找寻祛除痘痘的办法。这一些都是去销售产品的切入点,掌握的越多就更有利于去触碰用户 。

一旦你去真的走入到客户世界里面,就会感受到很多彩,在这时你再去和客户交流也就会获取胜利。这也是因你去深刻的了解了客户,你也可以在后面所说的每一句话中都可以和客户产生联系,并能够去随时地掌握住客户的注意力。切记,一定要感到所说的每一句话都能去和客户产生关系。不过,你也会感到非常好奇,去掌握住客户注意力又有什么用?

其实,去掌握客户的注意力也就是使客户可以被你影响到。才会最终去做出你所需要的,例如说将付款给你,去购买你的产品和发财机遇。在如今这一个信息爆表的时代下,若是要去影响到客户,你要去做的第一件事情就是把握住客户注意力。倘若你不可以抓住客户注意力的话,也就没有更好地方法去影响到对方了,这也就代表着客户你也成交不了。

只要,你去把对方的注意力给抓住了,就可以影响到对方了,从而去大大激发出对方的兴趣,以此来创建起信任,刺激欲望,最后再去给对方一个不能婉拒的成交主张,后面也自然而然就会成交。因此,一定要去发现到苹果中的种子,也是要去看到营销后面的人性及本质。那么,如何才可以去抓住客户注意力?也就是你一定要去走进客户的世界里面。

1、最开始去接触客户的时候一定要去了解对方的需求点,也能够去通过对方朋友圈和平常沟通来掌握对方需求,至于对方的需求点是什么?只不过也就是梦想与痛苦了!

2、了解到对方梦想及痛苦后,也就能够去把握住对方注意力。这也是和你下面聊的全部东西都是和对方梦想与痛苦有关联。这样一来的话,对方也就会被你牢牢地紧抓住注意力。

3、只是去抓住注意力还是不行,在这时候的话,也就要去激发出对方的兴趣点。只要了解到对方梦想与痛苦过后,去激发出对方的兴趣点也就是相当容易的事情了

4、将对方的兴趣给激发过后,这时对方也就会在心里想,这到底是真的吗?有没有证据?若是真的话,也就很愿意去深入了解,而在这时,你就要去创建信任了,以此来让对方对你产生出信任。也只有对方对你产生出信任,你才可以去做下一步。

5、这时候已经对你有信任了。要去使对方做出付款行为的话,也就要去使对方有一定渴望。只要你让他达到强烈的渴望过后,也就会去变成你的客户,也就是想去买并不是你想卖了。

在这里,再和大家说一下做好微商要抓住的要点:

1、产品的复购率一定要高、用户基数也要大,产品也要有很好的卖点。

2、打造专业社群

同样地,也只有社交才可以凝聚人气,提升用户的黏性,才可以去发动人力完成大事。这对很多的微商来说,也就没有自己的粉丝了,对于用户的购买都是去利用搜索、好友间相互推荐而来,也只有社群才可以把他们聚集在一起,去打造好的口碑及维护好品牌忠诚度。微商虽很难去创造很大影响力,可社群却是去打造产品人格化的最佳形式。

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