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微商和电商不同点在哪里?

撰写: 启博软件(360Shop)标签: 微商 2018-03-05

微商是什么?

微商是基于熟人关系的线上代理分销的一种商业模式,是互联网发展到一定阶段的必然产物。

微商的本质

是趋于熟人关系的社会化分销关系

微商不是朋友圈九宫格模的刷屏,而是通过微信、微博等自媒体社交平台进行社交化分销的商业模式。人人都可以成为微商体系下的分销者,从终端模式分析,主要有两种模式:

一、基于企业微信公众号所搭建的启博微信分销商城的B2C模式。

二、基于个人朋友圈分享的C2C模式。

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它的特点在于,利于微信等社交媒体,基于熟人关系建立起消费信任感 ,从而降低营销成本。

在微商蓬勃发展的阶段,不少大企业也纷纷加入其中,如:东阿阿胶、恒源祥、兔宝宝等企业也都快速的建立起自己的(启博)微信分销商城,抢占移动分销市场。还有不少微商品牌,如阿米日记、竹宜家、柠檬绿茶等也自己的微信分销事业上取得了不错的运营成果。

随着传统电商以及线下品牌的加入,新入的微商大多采用平台招商模式和三级分销模式,开设自已的微商平台,深沉自己的用户大数据,招惹“推客”(分销商)进行分销宣传。

微商在几经洗礼之后,朋友圈野蛮刷屏的时代已被淘汰,微商在国家法规的制定下,走向规范化。规范化的微商发展,将提升微商产品力和营销策略。

在国家政策对微商的太度越来越开放,并出台相关法规鼓励其健康发展。

为什么微商发展如此之迅猛?

随着互联网的发展,移动电商的消费习惯逐渐养成,用户习惯的改变为微商的发展创造了良好的发展环境。

微信,微商流量的聚集地

微商,是基于微信朋友圈的分享与转发、推荐,微信拥有庞大的用户数量为微商提供了充足的流量

随着微商行业的大量产生,以微商为中心催生出一批第三方服务商,为广大微商以及传统企业快速搭建微分销商城的服务。

微商是线下代理的线上模式,社交基因降低了微商的创业门槛,即人人都可以参与。

按照参与形式的不同,启博软件将微分销商城分为多品模式进行开发,满足不同需求的客户。

品牌微商、个人微商、平台入驻、分销代理、招商加盟、多店入驻、连锁门店等

微商B2C模式代表未来的发展趋势

不管是传统行业还是个人用户,在进行微商行业,大多选择自营模式。

为什么呢?代理模式轻量化,成本可控,产品质量可控等重要因素

微商和电商的不同

电商以产品为中心,微商以用户为中心

电商缩短代理产业链,微商降低代理产业链的门槛

微商与传统电商的主要区别有以下三点:

1、电商商业模式缩短代理产业链,缩减了中间环节,降低了产品销售的终端价格,而微商是把线下整个销售链搬到线上,降低各个代理的进入门槛,通过社交平台进行社会化分销与转化。

2、电商,属于传统的到店销售模式,电商平台吸引流量,微商则主要通过社交平台进行分享变现,强调社交的重要性,用内容向用户推荐,主动寻找流量

3、电商多为陌生人交易为主,微商多为熟人交易,对于个人卖家来说,从事微商比运营网店成本更低。

微商市场前景广阔

2016年,中国微商市场交易规模3287.7亿元

低门槛,轻资产,吸引大批的创业者

工资较低的打工者、大学生、全职妈妈等成为微商的主要的代理人群。

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