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完善产业链,四季绿解析未来生鲜电商发展模式?

撰写: 启博软件(360Shop)标签: 产业链 生鲜电商的发展模式 2018-03-13

生鲜电商可谓是市场上一块美味但比较难啃的“肥肉”,有相当一部分企业信心满满地把它放入口中,一开始津津有味,到最后还是嚼不烂,不得不吐出来。

为什么说生鲜电商不好做呢?

1.标准化程度低,远距离的物流要求高,成本高;

2.经济品牌化道路艰难,绝大多数的农业品牌还没有达到;

3.信任度不足,有一些农产品标注的是有机绿色,但没有形成品牌或品牌知名度低;

4.信息不对称,很多商家的优质的农产品卖不出去,想吃有机的农产品消费者又特别多,却找不到;

5. 平台战略以区域为主,开发、运营成本高,且难于管理。

这些可谓是生鲜电商行业的通病,接下来就来看看农业龙头企业“四季绿”是如何运营生鲜电商的?

四季绿企业背景:

惠州市四季绿农产品有限公司(简称“四季绿”)创建于1995年,是一家集自主研发、种植、养殖、加工、储存、配送及销售为一体的全产业链农业产业化国家重点龙头企业,有经过国家权威部门认证的绿色农产品生产基地5000亩,日产新鲜蔬菜30—70吨。

四季绿以立足惠州,面向全国,辐射一带一路为发展方向,以区域代理+体验式餐饮+电子商务+连锁商超为营销模式。在珠三角地区设有销售网点300多个,并设有“四季绿美食坊”体验店,开启了“惠州市四季绿农产品有限公司”微商城为主的线上销售渠道,实现线上线下多渠道互动营销。

作为实力雄厚的标准化“实体+电商”企业,线下有“生产基地+连锁商超+销售网点”为基础,线上有“微商城+app+淘宝+京东”等渠道覆盖,加上“体验式+互动式+代理式+分销式”营销推广,较完善的物流体系,形成了“渠道丰富,产品规模广,品牌影响力大,客户增长快、留存率高”的产业链。

“惠州市四季绿农产品有限公司”微商城(以下简称四季绿商城)是四季绿线上主要销售渠道,依托微信9亿流量进行口碑式互动分销推广,让更多的人知道四季绿,了解四季绿,购买四季绿产品,并从四季绿产品中获益。

四季绿商城是四季绿与启博软件合作开通的微分销商城平台,通过“商城+分销+营销”的形式,对产品进行裂变式传播推广。四季绿以总部商城为主导,各区域代理商子店铺归总部统一审核和管理,人员变动、产品库存、销售数据一目了然。

启博软件企业背景:

杭州启博科技有限公司(简称“启博软件”)成立于2008年,是一家拥有自主研发产品的领先技术型电商服务企业。专注于电商软件的研发与创新,专业技术团队,采用腾讯云、阿里云部署,定期更新,保障商城系统稳定性。自定义版权所有,支持绑定公司独立域名。

公司成立10年,旗下产品启博·微分销,已成为行业领先的微商分销品牌,帮助企业快速进入移动分销时代。另外,旗下客满云店小程序、安粉宝、微聊客服、粉盟直播、分销管控系统等产品,从前台到后台,从直销到分销,从PC到移动,从线上到门店,在不同的领域深耕发芽,为客户创造更大的价值。

目前,启博软件已获得包括兔宝宝、恒源祥、浪莎、东鹏瓷砖、宁夏红、新坦洋、竹宜家等

400家知名名牌的信任,以及50万家企业客户的认可。

综上所述,四季绿能突破生鲜电商局限性,主要有哪些优势呢?

1. 集自主研发、种植、养殖、加工、储存、配送及销售为一体,产业链较为完善;

2. 线上线下多渠道营销,覆盖范围广;

3. 体验式营销,让客户用自己的亲身感受说话,有效塑造了品牌的知名度和美誉度;

4. 微商城分销,用佣金的形式激发消费者传播动力;

5. 微信好友间互动式口碑推广,传播速度快,且信任背书,可信度高;

6. 选用启博微分销系统,不但安全系数高,营销力强,开发和运营成本较行业其他平台低,而且对于注重区域代理的四季绿来说,各区域代理商子店铺由总部统一审核和管理,人员变动、产品库存、销售数据一目了然。

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