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B2B2C是什么意思?

撰写: 启博软件(360Shop)标签: B2B2C 2018-04-17

知道B2B,也知道B2C,也知道C2C,突然冒出个B2B2C就一脸懵了,B2B2C是什么意思呢?是几个的结合吗?

B2B2C是什么意思?

B2B2C结合了B2C、C2C两种电子商务模式,并没有结合B2C,并且B2B2C不仅集成了两者的优点,同时弱化了其缺点,B2B2C这个模式,其实正在各行各业蔓延开来。那么B2B2C这种商业模式都有什么优势呢?

要讲B2B2C,先说B2C和C2C。我们可以先来看看作为B2C模式的开创者亚马逊和C2C开创者eBay。

B2C,亚马逊开创的模式。我进货,然后向C(customer)兜售,不论是谁家的货,所有的C都从我这里买入,就我一个B(Business)。

C2C,eBay开创的模式。我不进货,我搭建一个平台,让所有的C自己来卖货,同时所有的C自己去挑选一个或者机构C去买入,C既是卖家也是买家,多对多的形式。

两种方式各有优缺点。B2C平台上,买家放心,因为卖家必须保障货品的质量;而既然要保障质量,那么对货源的审核就必须严肃,就只能挑选那些适合压低进价的大宗商品。C2C平台上,货源就相当的丰富,毕竟全天下的C都来开动脑筋,全天下的东西都可以卖,蛇有蛇路鼠有鼠路,不同的C有不同的资源和专长。但这样一来,残次品就在所难免,欺诈横行,你不能保证每一个C都想做百年老店。

上一段的优缺点是相对于用户而言,对于平台构建者而言还有另一番对比。B2C的成本结构里,不需要品牌费用,因为入的货都是名牌,但需要把人都忽悠过来的流量费用,也就是亚马逊和京东商城向Google和百度支付的买路钱;以及物流、仓储等所谓的电子商务运营费用。C2C的成本结构里,首先不需要物流和仓储费用,因为这些都是由小C自己搞定,流量费用是由平台搭建者(比如淘宝)和小C们分担,小C有足够的动力自己去买流量,也有动力掏钱去分淘宝引入的总流量。品牌费用也如是,淘宝有淘宝的品牌,小C有小C的品牌。

总而言之,两个模式确实各有短长,也各有风光。前几年eBay很强势,但这两年亚马逊后来居上。但核心的变化是:大家都在向彼此靠近,于是进化出了一种新物种:B2B2C。定义一下:平台搭建者引入一定数量的大B,与其紧密合作向C提供产品,所谓紧密合作,就是共同保证质量,连坐。比如亚马逊和eBay都引进第三方的大B开店直接向C销售。

这样做的好处,是集合了B2C和C2C的优点,同时弱化了其缺点。换言之:求得数量和质量的平衡,与成熟的品牌商家共担成本和风险。

B2B2C是什么意思?B2B2C不仅仅是一个电子商务名词,更多的是一个商业模式。B2B2C商业模式的最大优势就是平衡(质与量)和共担(成本与风险)。

看完上面的介绍,有没有了解B2B2C这个商业模式呢?

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