淘宝开店  |    官网首页>学院>淘宝开店>正文

怎么从淘宝618年中大促活动中脱颖而出

撰写: 启博软件(360Shop)标签: 淘宝618 天猫年中大促 2018-05-16

淘宝618年中活动已经不远了,或许有些小伙伴报上名了,而有的小伙伴却没有报上,不过也不要灰心,后面还有双十一的活动争取报名成功。

怎么从淘宝618年中大促活动中脱颖而出

首先我们就来分析分析别人能报名成功,为什么我的店铺不行,有的童鞋就会说啦,别人家店铺卖的好啊,别人家的店铺层级高啊等等之类的话,那么今天我们先来分析首先你店铺要满足营销基本规则,店铺没有出现违规扣分什么,你的店铺是一个健康的店铺。如果这个条件满足不了那就肯定是不能成功的。

从我们本次618招商规则来看,店铺成交、转化、动销率、品牌知名度这些来看不单只是店铺成交了,添加了转化、动销率,不在是单一爆款时代,这一点确定了们后期再规划产品的时候不在是单个款了。而是多个款去布局,提升店铺动销率。转化这次也重点拿出来了,淘宝更倾向推广高转化的产品,如果你的产品转化率不好建议就不要死磕在这一款宝贝上了。没报名上的小伙伴就需要从这些方面去考虑后期如何布局店铺,提高店铺成交业绩争取报名双十一活动了。

没报名成功618,不代表就放弃了618活动的布局,人们在潜意识里会在618活动期间进行大购买,没报名成功的商家也可以借着618的势头来给自己的店铺增加销量,但首先是布局店铺活动,首先我们来分析一下买家为什么会买618活动产品呢?因为活动时间到了,产品优惠了,加了一些附加的价值。如果我们店铺已做了这些你当天的转化也不会差的,所以即使你的没有报名上618活动,也要当报上活动一样去布局,你缺少的是只是618活动流量支持,但你要想,你的店铺流量并不是只靠活动带来的。

接下来给大家讲几点比较重要的地方。首先你要了解你的店铺是哪些人群,对你店铺人群针对性的做一些活动,比较营销文案啊!活动优惠呀!这样你的店铺转化率会有所提高,很多小伙伴就讲了我不知道哪里看人群呀!客户运营平台客户分析可以看到我们店铺的人群分析。

第二点就是老客户营销,大家都发现了流量越来越贵,也越来越难获取了 ,那么我们重点要把老客户积累起来,不要点了芝麻丢了西瓜,如何利用老客户在大促中爆发,那就需要我们激活我们的老客户,常见的有微淘预热、短信预热。其实还很多地方可以做到大促预热,比如店铺中的一角,比如我们的售后卡都可以去提前2周去预热我们活动方案,吸引更多的老客户去关注我们,尤其是那种高复购率的商家,比你去拉新流量要管用多少,当然产品的质量与服务还是比较重要的。

第三个是产品的布局,店铺需要引流款、热销款、承接款、搭配款、清仓款,每个款的责任是不同。引流款可以去帮助你去引流去提高你的成交额,但是利润需要牺牲一点了。热销款我们可以控制好利润,包括承接款、搭配款,再次之前我们店铺的产品布局就需要这样去布局,另外就是货品库存的清点,以及库存补增。这些都是需要提前准备。

以上是怎么从淘宝618年中大促活动中脱颖而出的相关内容,更多淘宝天猫618活动的相关内容,欢迎关注启博学院。

来源:淘宝大学

擎天·引擎 不花一分钱,免费体验专业的分销系统>>